Turu läbitungimise ja turu arengu erinevus

Peamine erinevus - turu läbitungimine vs turu areng
 

Turu hõlvamine ja turu arendamine on H. Igor Ansoffi poolt 1957. aastal välja töötatud Ansoffi kasvumaatriksi kaks kvadranti, ülejäänud kaks on tootearendus ja mitmekesistamine. Ansoffi kasvumaatriks näitab nelja viisi, kuidas ettevõte saab laieneda ja kasvada. Turu hõlvamise ja turuarengute peamine erinevus on see turulepääs on strateegia, kus ettevõte müüb olemasolevaid tooteid olemasoleval turul suurema turuosa saamiseks arvestades, et turuarendus on strateegia, milles ettevõte müüb olemasolevaid tooteid uuel turul.

SISU
1. Ülevaade ja peamised erinevused
2. Mis on turu läbitungimine 
3. Mis on turu areng
4. Kõrvuti võrdlus - turu hõlvamine vs turu areng
5. Kokkuvõte

Mis on turu läbitungimine?

Turu hõlvamine on strateegia, kus ettevõte müüb olemasolevaid tooteid olemasoleval turul suurema turuosa saamiseks. See on tiheda konkurentsiga strateegia, mis võib konkurente esile kutsuda, seetõttu nimetatakse seda 'Punase ookeani strateegia'.

Näit. McDonald's tutvustas McCafe'i, pakkudes röstitud ja head kohvi taskukohase hinnaga ning võttis vastu Starbucksi vastase agressiivse turundusstrateegia..

Turu sissetungimise strateegiad

Allpool on toodud mõned näited turu hõlvamise strateegia rakendamise kohta.

• Hinna korrigeerimine

See on üks laialdasemalt kasutatavaid lähenemisi turulepääsuks. Hinda alandades saab ettevõte suurendada müügimahtu, mille tulemuseks on suurem turuosa.

• Toote tutvustus

See viitab müügimahu kasvule tõhusa reklaami kaudu. Ettevõtte tooteid konkurentidest eristamiseks saab kasutada reklaamistrateegiaid. Mõned ettevõtted kulutavad igal aastal märkimisväärselt ressursse reklaamieelarvetele.

• Jaotuskanalid

Uute turustuskanalite leidmine aitab ettevõtetel suurendada klientidele mõeldud levi. Näiteks kui ettevõte müüb tooteid praegu ainult füüsilistes poodides, võib see laieneda veebipoe loomiseks.

Mis on turu areng?

Turuarendus on kasvustrateegia, mis tuvastab ja arendab praeguste toodete jaoks uusi turusegmente. Praeguste konkurentide mõju on selle lähenemisviisi korral väike, seetõttu nimetatakse seda „sinise ookeani strateegia'.

Turu arendamise strateegiad

Turuarendusstrateegiat saab rakendada peamiselt järgmistel viisidel.

• Uuele geograafilisele turule sisenedes

See on peamiselt rahvusvaheliste ettevõtete poolt oma äritegevuse laiendamiseks vastu võetud strateegia. Uueks geograafiliseks turuks laienemine nõuab märkimisväärseid investeeringuid ja võimaliku turu põhjalikku analüüsi enne esialgse investeeringu tegemist, kuna see on ettevõtte laienemise riskantne viis. Mõnikord saab mõnes riigis uuele geograafilisele turule sisenemist piirata. Sel juhul võivad ettevõtted sellistele turgudele sisenemiseks kaaluda ühinemist või ühisettevõtmist.

Näit. 1961. aastal astus Nestle Nigeeriasse ettevõtte strateegia osana, et vähendada keskendumist arenenud riikidele ja suurendada tähelepanu arenevatele turgudele.

• Sihtides uusi kliente uutesse segmentidesse

Kui olemasoleva toote jaoks on võimalik omandada uus kliendisegment, tähendab see turu arengut.

Joonis 01: Johnsoni imikutooteid turustatakse täiskasvanutele

Näit. Pärast seda, kui Johnsoni beebitooted said imikute jaoks populaarseks valikuks, hakkas ettevõte täiskasvanutele mõeldud tooteid reklaamima sildi all “Parim beebile - teie jaoks parim”.

Mis vahe on turu läbitungimisel ja turu arengul??

Turu sissetung vs turu areng
Turu hõlvamine on strateegia, kus ettevõte müüb olemasolevaid tooteid olemasoleval turul, et saada suuremat turuosa	Turu arendamine on strateegia, mille käigus ettevõte müüb olemasolevaid tooteid uuel turul.
Strateegia
Turu tungimist nimetatakse punase ookeani strateegiaks.	Turu arengut nimetatakse sinise ookeani strateegiaks.
Risk
Turu hõlvamine on suhteliselt madala riskiga strateegia, kuna tooteid müüakse tuttavatel turgudel	Suur risk on omane turuarendusstrateegiale, kuna ettevõte on sisenemas harjumatule turule.
Tüüp
Hindade korrigeerimine, müügistrateegiad ja uued turustuskanalid on turulepääsu tüübid	Uutele geograafilistele turgudele sisenemine või uutele klientidele uutele turgudele suunamine on uutele turgudele sisenemise viis.

Kokkuvõte - turu hõlvamine vs turu areng

Turu hõlvamise ja turuarengu erinevus sõltub sellest, kas olemasolevaid tooteid pakutakse olemasoleval turul suuremas mahus (turu hõlvamine) või uut turgu (turu areng). Laienemiseks sobiv strateegia sõltub ettevõtte strateegiast, samal ajal kui mõlemal strateegial on oma eelised ja piirangud. Turule tungimise strateegia on tiheda konkurentsiga strateegia, kus ettevõte võib ennast kahjustada, kui konkurente provotseeritakse agressiivselt. Turu arengustrateegias on sellised mõjud madalamad; Uutel turgudel sisenemisel on siiski oma riskid, mida tuleb poliitiliste, majanduslike ja sotsiaalsete tegurite nõuetekohase hindamise abil minimeerida.

Viide:
1. Turu sissetungimise strateegia. Ansoffi maatriks - turu läbitungimise strateegia. N.p., n.d. Võrk. 01. mai 2017.
2.Kirjutaja, lehtede rühm. "Läbistamisstrateegiate näited." Chron.com. Chron.com, 26. oktoober 2016. Veeb. 01. mai 2017.
3. Kuidas valida turu arendamise strateegia. " OnStrategy. N.p., n.d. Võrk. 01. mai 2017.

Pilt viisakalt:
1. ParentingPatch - Johnsoni beebitoote riiulid Krogeris - autor: Commons Wikimedia