Erinevus mitmetasandilise turunduse (MLM) ja püramiidskeemi vahel
Share
Mitmetasandiline turundus on turundusstrateegia, kus ettevõtted värbavad turustajaid oma toodete ja teenuste müümiseks inimestele ning julgustavad ka teisi levitajana ettevõttesse astuma ja komisjonitasu teenima, müües tooteid edasi ja kutsudes teisi tööle.
Mitmetasandilist turundust segatakse tavaliselt Püramiidskeem; kus üks maksab liituda ja saada skeemi agendiks, kes saab palka teiste süsteemi värbamise ja seeläbi oma võrgu laiendamise eest.
Üks olulisemaid erinevusi mitmetasandilise turunduse ja püramiidskeemi vahel on see, et esimeste korral vahetatakse kaupu ja teenuseid tegelikult, samas kui viimastes ei vahetata kaupu ega teenuseid..
Sisu: mitmetasandiline turundus (MLM) ja püramiidskeem
- Võrdlusdiagramm
- Definitsioon
- Kuidas püramiidskeem töötab
- Peamised erinevused
- Järeldus
Võrdlusdiagramm
| Võrdluse alus | Mitmetasandiline turundus (MLM) | Püramiidskeem |
|---|---|---|
| Tähendus | Mitmetasandiline turundus on strateegia, kus toodete ja teenuste müümiseks suusõnaliselt või otsemüügil on olemas jaotusvõrk. | Püramiidskeem on võlts ärimudel, mis värbab inimesi lubadusega jagada teatav protsent ettemaksumäärast iga nende poolt lisandunud liikme kohta. |
| Seaduslikkus | Juriidiline tegevus | Ebaseaduslik tegevus |
| Lähenemisviis | Objektiivne | Agressiivne |
| Fookus | Toodete ja teenuste müük kliendile. | Uute isikute värbamine. |
| Kulud | Registreerimise eest võetakse ettemaks. | Kõrged algkulud ning tasud ka müügikoolituse ja pakutavate materjalide eest. |
| Kasum | Sõltub müügist ja võrgustikutööst. | Oleneb uute värbajate arvust. |
Mitmetasemelise turunduse määratlus
Mitmetasandiline turundus tähendab turundusmeetodit, mida kasutavad peamiselt otsemüügiettevõtted, kus ettevõtte olemasolevaid turustajaid stimuleeritakse müüma ja uusi turustajaid värbama, et aidata ettevõtte kaupu ja teenuseid. Seda nimetatakse ka võrkturundus või saatekirja turundus, kus ettevõte selgitab osalejatele oma hüvituskava, et nad saaksid võtta vastu teadliku otsuse ketiga liitumise kohta.
Mitmetasemelise turunduse puhul algab töö värbamisega, kus inimesi kutsutakse liituma ettevõtte levitajana või mõne muu isiku kaudu, kes juba töötab turustajana ettevõttes, või ettevõtte korraldatud ühise koosoleku kaudu. ise.
Sel moel liituvad MLM-iga mitu liiget, et teenida komisjonitasusid, müües ettevõtte tooteid ja teenuseid või värvates ettevõtte jaoks teisi turustajaid. Levitajad saavad komisjonitasu nende tehtud müügi eest, samuti saavad nad teatud protsendi teiste nende poolt tööle võetud turustajate müügitulust.
Amway, Oriflame, jne on mõned otsemüügiettevõtted, mis müüvad tooteid mitmetasandilise turunduse kaudu.
Püramiidskeemi määratlus
Püramiidskeem, nagu nimigi ütleb, on skeem, millel on püramiidikujuline struktuur, mis algab tipu (peaisiku) ülaosast ja mis laieneb pidevalt madalaima taseme suunas.
Püramiidskeem on pealiskaudne ja ajutine ärimudel, milles tipptasemel liikmed värbavad teisi liikmeid, lubades neile kindla programmi komisjoniga liitumiseks. Sel eesmärgil võetakse uutelt töötajatelt, kes nimetatakse nn., Teatud summa ettemaks. See võib olla vormis Tootepõhine püramiidskeem, keti e-kirjad või Ponzi skeem.
Paljudes riikides nimetatakse püramiidskeemi ebaseaduslik äritegevus, kusjuures esindajad loovad võrgustiku, veendes oma sõpru, sugulasi, naabreid või tuttavaid liituma ettevõttega nende alusepanijana ja iga kord, kui firmasse tehakse uus sisenemine, saavad teatud protsendina kasu kõik keti kohal olevad isikud makstakse neile komisjonitasuna.
Teenimine põhineb ainult värbamistasudel. Seega peab pideva sissetuleku teenimiseks olema uusi liikmeid piiramatult.
Kuidas püramiidskeem töötab?
Skeemi algatab üks värbaja, kes on hierarhias kõrgeimal positsioonil, ja seejärel värbab teine inimene, kes investeerib skeemi märgitud summa, mis läheb otse esmasele värbajale.
Seetõttu tegutseb investeeringu korvamiseks hierarhias teine inimene värbajana ja veenab teisi inimesi investeerima raha ja liituma temaga, et rohkem raha saada. Kui nad veenduvad, liituvad nad ettevõtetega ja veenvad teisi sarnasel viisil ning protsess jätkub.
Skeem lisab liikmeid seminaride, kodukohtumiste, sotsiaalmeedia ringi, kõnede või e-kirjade kaudu. Püramiidskeem on väga lühiajaline, kuna kui arvukalt inimesi registreerub programmi, pole tsükkel võimalik kaua kesta.
Peamised erinevused mitmetasandilise turunduse (MLM) ja püramiidskeemi vahel
Erinevus mitmetasandilise turunduse (MLM) ja püramiidskeemi vahel on esitatud järgmistes punktides:
- Mitmetasandiline turundus on otseturustamise vorm, kus ettevõtte värvatud turustaja müüb toodet teistele suhete suunamise või suusõnaliselt. Teiselt poolt on püramiidskeem ärimudel, mis on kujundatud nii, et promootorid teenivad raha, värvates oma võrku inimesi, kes maksavad ettemaksu liikmemaksudena ja tagavad neile tagasitulekute, mis laekuvad, kui nad lisavad rohkem inimesi nende all.
- Mitmetasandilises turunduses vahetatakse reaalseid tooteid või teenuseid ja seega on see täiesti seaduslik. Vastupidiselt ei ole selline toodete ja teenuste vahetamine püramiidskeemiga seotud ja seetõttu on see ebaseaduslik äritava.
- Mitmetasandiline turundus kasutab objektiivset lähenemist, tutvustades võimalust ja dikteerides osalejatele töö- ja hüvitiste plaan. See annab inimestele aega mõelda ja arutada kellega iganes nad tahavad ning võtta vastu ratsionaalne otsus, kas nad soovivad registreeruda või mitte. Vastupidi, püramiidskeemil on agressiivne lähenemisviis, mis sageli eksitab inimesi valeandmete ja tähtaegade esitamise kaudu, nii et neil ei jää palju aega mõelda ja arutada ning võtta vastu rutakas otsus.
- Mitmetasandilise turunduse põhirõhk on jaotusvõrgu ja kliendibaasi suurendamisel, toodete või teenuste müümisel ja sissetuleku teenimisel. Seevastu püramiidskeem keskendub raha teenimisele, laiendades ainult nende võrku
- Kui tegemist on kuludega, võetakse MLM-i äriga liitumise eest osalejatelt ettemaksu. Vastupidiselt sellele on püramiidskeemi korral esialgsed kulud suured ning nad võtavad tasu ka müügi- ja koolitusmaterjalide eest.
- Mitmetasandilise turunduse puhul on peamine teenimisallikas toodete ja teenuste müümine klientidele ning uute liikmete lisamine ettevõttesse turustajatena. Vastupidiselt saavad osalejad püramiidskeemis raha teenida, ainult lisades süsteemi teisi inimesi.
Järeldus
Ülaltoodud aruteluga peab teile selge olema, et mõlemad hõlmavad võrgustikutööd, et ahelat edasi ehitada. Kuid nende vahel on tohutud erinevused, s.t kuigi mitmetasandiline turundus on seaduslik äristrateegia, mida paljud rahvusvahelised ettevõtted kasutavad oma toodete müümiseks. Püramiidskeem on petlik investeerimistüüp, kus inimesed on veendunud, et skeemi investeerides saavad rikkaks?.
