Erinevus läbitungimise ja madalama hinnaga hinnakujunduse vahel
Share
Läbiviimise hinnastrateegia on selline, kus ettevõte nõuab kõigepealt madalat hinda, et saada hinnatundlikest klientidest maksimaalne müügimaht. Vastupidi, kui algstaadiumis nõutakse klientidelt kõrgeid hindu, mida langetatakse järk-järgult, et saavutada vähem hinnatundlikest klientidest maksimaalne kasum.
Hind on turunduskomplekti oluliste komponentide hulgas, mis on ettevõtte otsene tuluallikas ja see ei kata ainult tootmiskulusid, vaid sisaldab ka kasumimarginaali. Kolm peamist aspekti, mis mõjutavad toote hinnakujundust, on hind, tarbijate nõudlus ja konkurents. Uue tootega turule sisenemiseks tuleb ettevõtte juhtkonnal otsustada, millist hinnastrateegiat tuleb kohaldada läbitungimise või ülemäärase hinnakujunduse vahel..
Artiklite väljavõte selgitab erinevust läbitungimise ja madalama hinnaga hinnakujunduse vahel.
Sisu: läbitungimise hinnakujundus ja madalama hinnaga hind
- Võrdlusdiagramm
- Definitsioon
- Peamised erinevused
- Järeldus
Võrdlusdiagramm
| Võrdluse alus | Sissetungimise hinnakujundus | Hinna määramine |
|---|---|---|
| Tähendus | Läbiviimise hinnakujundus on hinnakujundusmeetod, mille korral ettevõtte seatud hind on algselt madal, et meelitada üha rohkem kliente. | Hinnakujunduse vähendamine tähendab hinnastrateegiat, mille kohaselt ettevõte seab toote tutvustamise etapis tootele kõrge hinna, et saada maksimaalset kasumit. |
| Objekt | Tungige turule. | Koorige koor |
| Marginaal | Madal | Kõrge |
| Nõudlus | Hind elastne | Hind ebastabiilne |
| Müük | Madala hinna tõttu müüakse hulgikoguseid. | Kõrge hinna tõttu müüakse väikest kogust. |
Sissetungimise hinnakujundus
Läbiviimine Hinnakujundus tähendab hinnakujundusmeetodit, kus uut toodet pakutakse madala hinnaga, lisades selle tootmiskuludele nominaalse juurdehindluse, et võimalikult kiiresti turule tungida. Selle eesmärk on maksimeerida toote turuosa ja kui see on saavutatud, st kui nõudlus kasvab, saab ettevõte toote hinda tõsta..
Läbiviimise hinnakujundus põhjustab lühiajaliselt väiksemat kasumit, kuid pikemas perspektiivis põhjustab see suuremat kasumit, kuna see suurendab turubaasi. Läbiviimise hinnakujunduse vastuvõtmise põhjused on järgmised:
- Ettevõtte pakutavat uut toodet pakuvad juba teised väljakujunenud kaubamärgid. Madal hind meelitab kliente uue toote vastu minema, kes on juba tuttavad teiste kaubamärkidega.
- See võib aidata toote müüki lühikese aja jooksul suurendada.
- See piirab uute sisenejate turule sisenemist.
Hõlmava hinnakujunduse määratlus
Hinnakujundusstrateegiat, milles uue toote eest küsitakse kõrgeid juurdehindlusi, mis toob kaasa kõrge hinna, et koor turult koorida, tuntakse kui koorimise hinnakujundust. See eeldab uue toote kõrge hinna fikseerimist, enne kui teised konkurendid turule astuvad.
Seda tehnikat kasutatakse uute toodete puhul, mille turul valitseb vähe konkurents ja mille tarbijad on suuresti aktsepteeritavad. Turuhindade määramise otsustab ettevõte järgmistel põhjustel:
- Algstaadiumis on nõudlus toote järele ebaühtlane, kuni toode omandab turul hea positsiooni.
- Esialgses etapis pole toote nõudlust teada ja kõrge hind aitab tootmiskulusid katta.
- Alguses on toote tootmiseks tohutu kapitalinõue, mille tulemuseks on suured tootmiskulud. Lisaks investeeritakse reklaamitegevustesse tohutu summa, mis suurendab ka selle kulusid. Kui toote hind on kõrge, katab see tootmis- ja reklaamikulud hõlpsalt.
Peamised erinevused läbitungimise ja madalama hinnaga hinnakujunduse vahel
Erinevus turuosa leviku ja madala hinnakujunduse vahel on esitatud allpool:
- Sissetungimise hinnakujundust võib kirjeldada kui hinnakujundusmeetodit, mille ettevõte on üha enam ja enam klientide meelitamiseks kasutusele võtnud, kus toodet pakutakse juba varases etapis madala hinnaga. Vastupidiselt tähendab madalama hinnakujundusega hinnakujundusmeetodit, kus maksimaalse kasumi teenimiseks võetakse alguses kõrge hind.
- Läbiviimise hinnakujunduse eesmärk on saavutada suurem turuosa, pakkudes toodet madala hinnaga. Hinnakujundusstrateegia kasutamise eesmärk on teenida klientidele maksimaalset kasumit, pakkudes toodet kõrgeima hinnaga.
- Läbiviimise hinnastrateegia rakendatakse praktikas, kui nõudlus toote järele on suhteliselt elastne. Teisest küljest kasutatakse koorimise hinnakujundust siis, kui nõudlus toote järele on ebaühtlane.
- Hindade läbitungimise korral on kasumimarginaal madal, samas kui madala hinnakujunduse korral on kasumimarginaal väga kõrge.
- Kuna toote hind on turul madalal tasemel, müüb ettevõte tohutul hulgal tooteid. Vastupidiselt nõuavad kliendid toote kõrge hinna tõttu toote madala koguse kasutamist, kui hinnakujundus on null.
Järeldus
Kui uus toode siseneb turule, kus toote eristamine pole vähene, kasutatakse läbitungimise hinnastrateegiat. Vastupidi, ülemäärane hinnastrateegia on see, kui turule lastakse uus toode, millel puudub konkurents.
