Psühhograafilise ja käitumusliku segmenteerimise erinevus

võtme erinevus psühhograafilise ja käitumusliku segmenteerimise vahel on see psühhograafiline segmenteerimine keskendub kliendi isiksuseomadustele, väärtustele ja hoiakutele, käitumuslik segmenteerimine aga kliendi tegevusele.

Turusegmenteerimine on turundusstrateegia üks põhiaspekte. Sihtrühma määratlemiseks viivad turundajad läbi turusegmenteerimise. Demograafiline, psühhograafiline, käitumuslik ja geograafiline segmenteerimine on turusegmenteerimise neli elementi. Üldiselt kasutame demograafilisi muutujaid vanuse, sissetuleku, hariduse, soo ja geograafiliste muutujatena nagu riik, linn, osariik, naabruskond. Kasutame ka psühhograafilisi muutujaid, näiteks elustiili, hoiakuid, uskumusi ja käitumuslikke muutujaid, näiteks kasutamist, lojaalsust, juhuslikke eeliseid.

SISU

1. Ülevaade ja peamised erinevused
2. Mis on psühhograafiline segmenteerimine
3. Mis on käitumuslik segmenteerimine
4. Seos psühhograafilise ja käitumusliku segmenteerimise vahel
5. Kõrvuti võrdlus - psühhograafiline vs käitumuslik segmenteerimine tabelina
6. Kokkuvõte

Mis on psühhograafiline segmenteerimine?

Psühholoogiline segmenteerimine viitab turu jagunemisele tarbija isiksuseomaduste, väärtuste, hoiakute, huvide ja elustiili järgi. Lisaks võimaldab psühhograafilise segmenteerimise tuvastamine ettevõtetel oma tooteid arendada ja turustada vastavalt klientide täpsetele vajadustele ja ootustele.

Psühhograafilise segmenteerimise abil saavad turundajad olla sihikindlamad. Selle tulemusel saavad nad valida õiged kanalid, edastades tarbijale õige sõnumi. Lisaks on neil võimalus tuvastada õiged pakkumised, et maksimeerida kokkupuudet põhisegmentidega. Seetõttu kulutatakse raha arukamalt, kuna ettevõtetel on tõhusamad reklaamimeetodid. Lisaks parandatakse äriüksuse jõudlust paljudes valdkondades.

Psühholoogiline segmenteerimine lagundab turgu vastavalt tarbijate huvidele ja hoiakutele, kus saate igale turusegmendile sobivat toodet turustada. Näiteks on mõned inimesed keskkonnast kiindunud, teised mitte. Lisaks aitab psühhograafiline segmenteerimine inimesi nii digitaalses reklaamis kui ka eriti sellistes olukordades nagu PPC kampaaniad ja Facebooki reklaam

Meetodid rühmitamiseks psühhograafilise segmenteerimise järgi

• Isikuomadused
• Eluviis
• Arvamused, hoiakud, huvid, hobid
• Sotsiaalne staatus
• Lojaalsuse aste
• Juhud

Mis on käitumuslik segmenteerimine?

Käitumuslik segmenteerimine on kogu turu jagamine väiksemateks sarnasteks gruppideks vastavalt kliendi ostukäitumisele. Kui ettevõtted otsustavad käitumusliku segmenteerimise üle, hindavad nad klientide ostmisharjumusi, näiteks kasutus / sagedus, kaubamärgi lojaalsus, klientide eeldatav kasu jne..

Käitumusliku segmenteerimise eelised

• Sarnase käitumisega klientide tuvastamine ja nende sihtimine
• Lihtsam on hoolitseda klientide tuvastatud tavapärase käitumise eest
• Kerge tuvastada klientide ja brändide lojaalsust

Kliendi käitumine võib toote või teenuse ostmist mõjutada mitmel viisil. Näiteks on klient tavalise tootepakkumise korral lojaalne kindlale tootele. Ettevõtted, kes kasutavad sõbrapäeva kliendi sihtimiseks, ja näide nende käitumisest oma toote müümisel koos lisandväärtusega.

Milline on seos psühhograafilise ja käitumusliku segmenteerimise vahel?

Ettevõtted segmenteerivad oma turge mitmel viisil. Kliendi käitumise ja kliendi mõtteviisi tuvastamiseks on oluline psühholoogiline segmenteerimine ja käitumuslik segmenteerimine. Ehkki segmenteerimismuutujad on erinevad, aitavad mõlemad jõuda lõplikule sihtturule. Teisisõnu, mõlemad kriteeriumid on võrdselt olulised.

Mis vahe on psühhograafilisel ja käitumuslikul segmenteerimisel??

Peamine erinevus psühholoogilise ja käitumusliku segmenteerimise vahel on see, et psühhograafiline segmenteerimine toimub siis, kui kliendid eraldatakse nende atribuutide, väärtuste, huvide, arvamuste, eluviiside jms põhjal, samas kui käitumuslik segmenteerimine eraldab tarbijad nende tegevuse põhjal. Enamikul juhtudel võib psühholoogiline segmenteerimine arvestada käitumisandmeid, samas kui käitumise segmenteerimisel psühholoogilisi andmeid tavaliselt ei võeta arvesse.

Veel üks erinevus psühhograafilise ja käitumusliku segmenteerimise vahel on see, et psühholoogiline segmenteerimine aitab tooteid uuendada või positsioneerida viisil, mis muudab need konkurentidest ahvatlevamaks. Lisaks võib ostja jaoks ettekujutuse loomine aidata ettevõttel mõista, kuidas tarbijad kaubamärki näevad, ja võimaldada kaubamärgil positsioneerida maksimaalset kasu. Vastupidi, käitumuslik segmenteerimine loob ostjate meelest taju, nii et nad peavad kaubamärgist kinni.

Kokkuvõte - psühhograafiline vs käitumuslik segmenteerimine

Kokkuvõtlikult võib öelda, et psühholoogilise ja käitumusliku segmenteerimise erinevus seisneb selles, et psühholoogiline segmenteerimine toimub siis, kui tarbijad eraldatakse nende omaduste, väärtuste, huvide, arvamuste, eluviiside jms põhjal, samas kui käitumuslik segmenteerimine eraldab tarbijad nende tegevuse põhjal

Viide:

1. „Käitumuslik ja psühholoogiline segmenteerimine: kuidas arendada ostja persoone.“ Keskmine, Data Dump, 26. november 2017, saadaval siin.
2. “Käitumise segmenteerimise määratlus: turundussõnastik”. MBA Skool-Study.Learn.Share., Saadaval siin.
3. “Psühhograafiline segmenteerimine turunduses: määratlus ja näited.” Study.com, saadaval siit.

Pilt viisakalt:

1. „304353” (CC0) Pixabay kaudu
2. Pixabay kaudu “3529837” (CC0)