Erinevus tõukamise ja tõmbamise strateegia vahel

Kaks reklaami strateegiat, mida kasutatakse toote sihtturule jõudmiseks, on push and pull strateegia. Sees olles Tõukestrateegia, idee on suruda ettevõtte toode klientidele peale, teatades neile ostukohas seda. Tõmmake strateegia, tugineb mõttele “saada kliendid teie juurde”. Kaks strateegiatüüpi erinevad tarbijate poole pöördumise osas.

Mõiste tuleneb logistikast ja tarneahela juhtimisest, kuid nende kasutamine turunduses pole sugugi väiksem. Toote või teabe liikumine on tõuke- ja tõmbestrateegia olemus. See artikli väljavõte aitab teil mõista tõuke- ja tõmbestrateegia erinevust.

Sisu: tõukestrateegia ja tõmbestrateegia

1. Võrdlusdiagramm
2. Definitsioon
3. Peamised erinevused
4. Järeldus

Võrdlusdiagramm

Võrdluse alus	Tõukestrateegia	Tõmmake strateegia
Tähendus	Push-strateegia on strateegia, mis hõlmab turundustegevuse suunamist partnerite suunamiseks.	Tõmbestrateegia on strateegia, mis hõlmab turundustegevuse edendamist lõpptarbijale.
Mis see on?	Strateegia, milles kolmas isik varustab ettevõtte toodet.	Strateegia, milles kliendid nõuavad müüjatelt ettevõtte toodet.
Objektiivne	Kliendile toote või kaubamärgi teadvustamiseks.	Innustamaks klienti toodet või kaubamärki otsima.
Kasutab	Müügipersonal, kaubanduse edendamine, raha jne.	Reklaam, müügiedendus ja muud suhtlusvormid.
Rõhuasetus	Ressursside eraldamine	Vastutulelikkus
Sobivus	Kui kaubamärgi lojaalsus on madal.	Kui brändi lojaalsus on kõrge.
Ettevalmistusaeg	Pikk	Lühike

Tõukestrateegia määratlus

Strateegia, kus turunduskanaleid kasutatakse toote või teenuse müügikanalile suunamiseks, nimetatakse push-strateegiaks. See selgitab toodete ja teenuste ning teabe liikumist vahendajate kaudu lõpptarbijale. Selle strateegia raames viib ettevõte nende toote klientidele, kes ei ole sellest teadlikud ega otsi seda, kuid toodet tutvustatakse neile mitmesuguste reklaamitegevuste kaudu.

Strateegia kasutab messide reklaamimist, müügikohtade kuvamist, otseturustamist, raadios, televisioonis reklaamimist, e-kirju jne, et mõjutada tarbijate meelt ning vähendada toote leidmise ja ostmise vahelist aega.

Pull-strateegia määratlus

Äristrateegiat, mille eesmärk on tekitada sihtrühmale teatud toote või teenuse vastu huvi või nõudlust viisil, mis nõuab toote või teenuse olemasolu kanalipartneritelt, nimetatakse tõmmistrateegiaks. Selles strateegias suurendatakse tarbijate nõudmisi, suunates neile turundusstrateegiaid, mille tulemuseks on toodete „tõmbamine”. Tõmbamisstrateegia kasutab suure vaatajaskonnani jõudmiseks selliseid meetodeid nagu suhtlusvõrgustik, ajaveeb, suust suhu tõmbamine, toote strateegiline paigutamine, meedias kajastamine ja nii edasi.

Peenemalt öeldes nimetatakse meetodeid, mida kasutatakse toote nõudluse tekitamiseks, Pull-strateegiaks. See on üks selline strateegia, kus kliendid otsivad aktiivselt konkreetse kaubamärgi tooteid oma hea tahte, kvaliteedi, usaldusväärsuse ja maine tõttu.

Peamised erinevused tõuke- ja tõmbestrateegia vahel

Erinevused tõuke- ja tõmbestrateegia vahel on toodud allpool toodud punktides:

1. Seda tüüpi turundusstrateegiat, mis hõlmab turundustegevuse suunamist vahendajatele, nimetatakse push-strateegiaks. Teisest küljest nimetatakse turundusstrateegiat, mis hõlmab turundustegevuse edendamist lõpptarbijale, tõmbestrateegiaks.
2. Tõmmisstrateegia puhul nõuab ostja toodete või teabe edastamist, push-strateegias sellist suhtlemist aga ei nõuta.
3. Push-strateegia eesmärk on kliendi teadlikkus tootest või kaubamärgist. Vastupidiselt sellele julgustab tõmbestrateegia klienti otsima toodet või brändi.
4. Push-strateegia kasutab müügipersonali, kaubanduse edendamist, raha jms, et õhutada kanalipartnereid, reklaamida ja levitada toodet lõpptarbijale. Seevastu tõmbestrateegia kasutab reklaami, müügiedendust ja muud suhtlusvormi, et ärgitada klienti kanalipartneritelt toodet nõudma.
5. Push-strateegia keskendub ressursside jaotamisele, seevastu tõmbestrateegia on suunatud reageerimisele.
6. Tõukestrateegias on pikk aeg. Tõmbestrateegia puhul on see aga täpselt vastupidine.
7. Push-strateegia sobib kõige paremini siis, kui kategoorias on madal lojaalsus. Erinevalt pullistrateegiast on see sobiv kõrge brändilojaalsusega toodete jaoks, kus tarbijad on erinevate brändide erinevustest hästi teada ning nad valivad enne ostlemist kindla kaubamärgi..

Järeldus

Parimad rahvusvahelised ettevõtted nagu Coca-cola, Intel, Nike ja paljud teised kasutavad tõhusalt nii tõuke- kui ka tõmbestrateegiaid. Kui tõukestrateegiat rakendatakse hästi läbimõeldud ja teostatud tõmbestrateegia abil, on tulemus fenomenaalne, kuna see tekitab tarbijate nõudlust.