Erinevus jae- ja hulgimüügi vahel

Jaemüük vs hulgimüük

Jaemüügi ja hulgimüügi erinevus on seotud toote kogusega, mida nad igaüks müüvad ja kellele nad müüvad. Hulgimüük on oluline lüli tootjate ja lõpptarbijate vahel. Hulgimüüjate olemasolu laseb tootjatel kergendust tunda, kuna nad saavad kogu oma toodetud partii müüa ühe korraga inimesele ning naasta äri ja tootmise juurde. Ei saa lihtsalt ette kujutada tootjate olukorda, kui hulgimüüjaid poleks olnud. Sest kui hulgimüüjaid poleks, oleks tootjad pidanud ootama järgmist tootmistsüklit, kuni nad oma varud otse klientidele müüvad. Hulgimüüjatelt jõuavad tooted jaemüüjateni, kes müüvad neid lõpptarbijale suurema marginaaliga. Ehkki tootja - hulgimüüja - jaemüüja - lõpptarbija kett näeb välja sarnane, on käesolevas artiklis käsitletud jae- ja hulgimüügis palju erinevusi.

Mis on hulgimüük?

Hulgimüügiga tegelev inimene on tuntud kui hulgimüüja. Hulgimüüja ostab jaemüügipoodidele hulgimüügiks tootjalt. Koguse osas ostab hulgimüüja lahtiselt (ta ei saa kunagi loota, et saab ühe sordi ühe tüki). Hulgimüüja võib tooteid ükskõik kuhu ladustada, kuna jaemüügist ei osta mitte lõpptarbijad, vaid temalt ostavad poepidajad. Neid poeomanikke huvitab rohkem kasumimarginaal, mitte koht, kust nad ostavad. Maksmise osas pole tingimused hulgimüüjate jaoks nii leebed, kuna nad peavad ostma sularahas ja andma tooted seejärel jaemüüjatele krediiti. Hulgimüüjate kasumimarginaal on jaemüüjatega võrreldes liiga väike. Hulgimüüja saab parimal juhul 5%. Hulgimüüja teenib siiski rohkem raha, kui ta müüb tooteid suuremas koguses kui jaemüüja, kes peab ühe toote korraga müümiseks kandma kõik jaemüügi kulud.

Mis on jaemüük??

Jaekaubandusega tegelevat isikut tuntakse kui a jaemüüja. Jaemüüja ostab hulgimüüjalt lõpptarbijatele. Koguse osas on jaemüüjal rohkem vabadust, kuna ta peab ostma vastavalt oma vajadustele ja nõudmistele, sõltuvalt tema jaemüügikaupluses olevast laost. Jaemüüjal on hulgimüüjalt ostes alati silm peal nii MRP-l (materjalinõuete planeerimine) kui ka oma marginaalil. Kuigi tema varu, kui see on rohkem, meeldib talle, on ta mures, kui MRP tõuseb. Sellepärast, et siis on tal keeruline müüa lõpptarbijatele. Jaemüügipind on alati esirinnas ja ruumi ülalpidamisega kaasnevad palju kulusid, kuna see peab lõpptarbijate ligimeelitamiseks olema esinduslik. Lõppklientide ligimeelitamiseks peab jaemüügipind olema atraktiivne. Jaemüüja ei osta hulgimüüjalt kaupu rangelt sularahas ja arve arveldamiseks kulub tal olenevalt ettevõtte iseloomust 30–45 päeva. Jaemüüjad saavad sageli ühe tüki kasumimarginaali üle 50%.

Mis vahe on jae- ja hulgimüügil??

Jae- ja hulgimüügi puhul on erinev ostmise eesmärk, kellele igaüks müüb, ning kogus ja sort.

• Nii hulgimüük kui ka jaemüük on olulised hammasrattad tooteahelas kuni lõpptarbijani.

• Hulgimüüja müüb jaemüüjatele. Jaemüüjal on lõpptarbijatele müümiseks kulukas esipind. Teisisõnu, hulgimüüja ostab hulgimüüjalt jaemüügikaupmeestele, jaemüüja ostab hulgimüüjalt lõpptarbijatele.

• Hulgimüügi ja jaemüügi peamine erinevus on see, et jaemüügipinnad on alati esirinnas ja ruumi ülalpidamisega kaasnevad palju kulusid. Seda seetõttu, et lõpptarbijate meelitamiseks peab see olema esinduslik. Hulgimüüja võib tooteid siiski ükskõik kus ladustada, kuna jaemüügist ei osta mitte lõpptarbijad, vaid temalt ostavad poepidajad.

• Hulgimüüja kasumimarginaal tüki kohta võib olla liiga väike kui jaemüüjal, kuid tegelikult teenib ta rohkem raha, kuna müüb suuremas koguses kui jaemüüja.

Pildid viisakalt:

1. Täht-ühe Birminghami hulgimüügiturud (CC BY-SA 2.0)
2. Batelco jaemüügipood - Masdestructive (CC BY-SA 3.0)