Turundus vs müük

Turundus ja müük mõlemad on suunatud tulude suurendamisele. Nad on nii tihedalt läbi põimunud, et inimesed ei mõista sageli nende kahe erinevust. Tõepoolest, väikestes organisatsioonides täidavad samad inimesed tavaliselt nii müügi- kui ka turundusülesandeid. Sellegipoolest erineb turundus müügist ja organisatsiooni kasvades muutuvad rollid ja vastutus spetsialiseerunumaks.

TurundusMüükDefinitsioon Turundus on äritegevuse süstemaatiline kavandamine, elluviimine ja kontroll ostjate ja müüjate koondamiseks. Müük - tehing kahe osapoole vahel, kus ostja saab raha eest (materiaalset või immateriaalset), teenuseid ja / või vara. Lähenemisviis Laiem tegevus toote / teenuse, kliendisuhte jms müümiseks; määrata kindlaks tulevased vajadused ja tal on olemas strateegia nende vajaduste rahuldamiseks pikaajaliste suhete jaoks. Pange kliendi nõudlus vastama toodetele, mida ettevõte praegu pakub. Fookus Üldpilt toodete / teenuste reklaamimiseks, levitamiseks, hindamiseks; täita klientide soove ja vajadusi toodete ja / või teenuste kaudu, mida ettevõte saab pakkuda. Täitke müügimahu eesmärgid Protsess Turu, turustuskanalite, konkurentsivõimeliste toodete ja teenuste analüüs; Hinnakujundusstrateegiad; Müügi jälgimine ja turuosa analüüs; Eelarve Tavaliselt üks ühele Reguleerimisala Turu uuring; Reklaam; Müük; Avalikud suhted; Klienditeenindus ja rahulolu . Kui toode on kliendi vajaduste jaoks loodud, veenda klienti toodet ostma, et see tema vajadusi rahuldaks Horisont Pikem tähtaeg Lühiajaline Strateegia Tõmmake Lükake Prioriteet Turundus näitab, kuidas jõuda klientideni ja luua pikaajalisi suhteid Müümine on turunduse lõpptulemus. Identiteet Turundus on suunatud brändi identiteedi konstrueerimisele, nii et seda saab hõlpsasti seostada vajaduste täitmisega. Müük on vajaduste rahuldamise strateegia oportunistlikul ja individuaalsel meetodil, mis on ajendatud inimese interaktsioonist. Brändi identiteedi, pikaealisuse ega järjepidevuse eeldus puudub. See on lihtsalt oskus rahuldada vajadusi õigel ajal.

Müük vs turundustegevus

Tüüpiline turunduse eesmärk on tekitada huvi tootes ja luua müügivihjeid või potentsiaalseid kliente. Turundustegevused hõlmavad:

• tarbijauuringud klientide vajaduste väljaselgitamiseks
• tootearendus - uuenduslike toodete kavandamine olemasolevatele või varjatud vajadustele vastamiseks
• reklaam tooted teadlikkuse tõstmiseks ja brändi loomiseks.
• hinnakujundus tooteid ja teenuseid, et maksimeerida pikaajalist tulu.

Teiselt poolt, müügitegevus on suunatud väljavaadete muutmisele tegelikeks maksvateks klientideks. Müük hõlmab otsese suhtlemist väljavaadetega veenda neid toodet ostma.

Seega kipub turundus keskenduma elanikkonnale (või igal juhul suurele hulgale inimestele), samas kui müük keskendub üksikisikutele või väikesele potentsiaalsete gruppide esindajatele.

Nõuanded alustavatele ettevõtetele

Kirjutamine Wall Streeti ajakiri, Startup-kiirendi Y Combinator partner Jessica Livingston soovitas idufirmadel keskenduda müügile. Täpsemalt, oma toote varajaste kasutajate värbamine ja nendest saamine makseklientideks:

Y Combinatoris soovitame enamikul idufirmadel kõigepealt otsida mõni varakult kasutusele võtjate tuumikrühm ja seejärel suhelda üksikute kasutajatega, et veenda neid registreeruma.

Ma kahtlustan oma kogemusest, et asutajad, kes soovivad jääda eitavaks oma toote ebapiisavuse ja / või alustamisega alustamise raskuste osas, eelistavad alateadlikult laia ja madalat “turundus” lähenemisviisi just seetõttu, et nad ei saa töö ja ebameeldivate tõdedega silmitsi seista nad leiavad, kui räägivad kasutajatega.

Meie nõuanne Y Combinatoris on alati teha tõesti hea toode ja minna välja ning saada kasutajad käsitsi. Need kaks käsikäes töötavad: tõeliselt hea toote valmistamiseks peate varajaste kasutuselevõtjatega individuaalselt rääkima. Nii et müügi / turunduse jätkuvuse kitsale ja sügavale lõpule keskendumine pole lihtsalt kõige tõhusam viis kasutajate saamiseks. Teie käivitamine sureb, kui te seda ei tee.