MLM vs püramiidskeem
Share
Petturlik püramiidskeemid - nagu
Sisu: MLM vs püramiidskeem
- 1 MLM ja püramiidskeemide määratlus
- 2 Seadistamine
- 3 Õiguspärasus
- 3.1 Ettevaatust
- 4 Hüvitusplaanid ja mudelid
- 4.1 MLM-i hüvituskavad
- 4.2 Püramiidskeemi kompensatsioonimudelid
- 5 näidet
- 6 viidet
MLM ja püramiidskeemide määratlus
Mitmetasandiline turundus (MLM) on turustusstrateegia, mille eesmärk on levitajate kaudu nende toote reklaamimine, pakkudes mitmel tasemel hüvitist.
Püramiidskeemid on siiski petlikud skeemid, mis varjavad end MLM-i strateegiana. Püramiidskeemi ja seadusliku MLM-programmi erinevus seisneb selles, et püramiidskeemis ei müüda ühtegi tõelist toodet ja komisjonitasud põhinevad ainult uute skeemil tutvustatud inimeste arvul.
Seadistamine
Peamine idee MLM-i strateegia eesmärk on edendada toote maksimaalset turustajate arvu ja suurendada plahvatuslikult müügipersonali. Projekti edendajad saavad toote müügi eest tasu ning ka nende värbamisega seotud kompensatsiooni. Seega on mitmetasandilise turunduse hüvituskava üles ehitatud nii, et ühe müügi korral makstakse üksikisikutele mitmel tasandil komisjonitasu ja komisjonitasu sõltub toodetud müügi kogumahust.
Juhul kui püramiidskeemid, raha võetakse lihtsalt teiste inimeste skeemile registreerimise eest ja päris toodet tegelikult ei müüda. Raha teenivad ainult vähesed inimesed (need, kes on skeemi käivitamisega seotud) ja kui uusi inimesi tööle võtta ei õnnestu, siis skeem ebaõnnestub ja enamik projekti elluviijaid, välja arvatud kõrgeimad, kaotavad oma raha.
Õiguspärasus
Föderaalne kaubanduskomisjon (FTC) on kehtestanud juhised, mis aitavad tarbijatel eristada ebaseaduslike plaanide seaduslikke plaane. Erinevus MLM-i ja püramiidskeemide vahel nende suuniste järgi on järgmine:
- Tegeliku toote või teenuse müük tarbijatele pakub MLM tooteid, püramiidskeemid aga mitte
- Vahendustasu makstakse toodete müügi, mitte registreerimise eest; MLM-il on toodete müügi jaoks loodud hierarhiline komisjon, samas kui püramiidskeemid põhinevad üksnes uutel registreerumistel.
- Ettevõte ostab lõpetamise ajal osalejatelt tagasi varusid, püramiidskeemidel puudub inventar.
Püramiidskeemid muutuvad kiiresti jätkusuutmatuks, kuna maailmas pole piisavalt inimesi, kes seda toetaksid. Ettevaatust
Sõltumata juriidilisest staatusest on väga oluline märkida, et paljud inimesed on kaotanud raha MLM-i ettevõtetes osalemiseks. Isegi MLM-i seaduslike ettevõtete puhul ei tule suurem osa kasumist (kui seda on) mitte toodete müümisest, vaid teiste liikmete värbamisest. See oli HBOde selles segmendis hästi kaetud Eelmine nädal täna õhtul:
Nagu selles segmendis teatati, on eduvõimalused väikesed ja enamik turustajaid ei saa MLM-ilt komisjonitasu. Näiteks ei saanud 93% Nu Skini turustajatest antud kuul komisjonitasu.
Enne mitmetasandilise turundusettevõttega liitumist peaksite proovima endiste liikmete / levitajatega kohtuda ja nende lugudest õppima. Internet on neid lugusid täis ja on ka tugirühmi, kus inimesed kohtuvad, et teisi potentsiaalseid liikmeid hoiatada.
Hüvituskavad ja mudelid
MLM-i hüvituskavad
MLM-i strateegial on erinevad hüvituskavad, mis erinevad pisut sõltuvalt sellest, kuidas komisjonitasu jagatakse promootorite vahel. Kavas on Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, Binary ja Hybrid.
Unilevel-mudel on kõige lihtsam. Kujundus on selline, et inimene saab värvata tootele piiramatu hulgimüüja. Esiliinide turustajaid julgustatakse värbama rohkem levitajaid ja seega jätkub tsükkel. Komisjonitasusid makstakse kuni seitse taset.
Stairstep Breakaway mudel on loodud nii üksikisikute kui ka grupimüügi julgustamiseks. Selles mudelis määratakse rühmajuht, kelle alluvuses on mitu värbajat. Eesmärk on saavutada kindla aja jooksul müügimahu kogum. Kui see saavutatud, liiguvad turustajad kõrgemale komisjonitasule. See muster jätkub teatud piirini, mille järel turustaja katkeb ja see komisjonitasu lakkab. Alates sellest hetkest antakse esindajale muid komisjone ja stiimuleid.
Maatriksimudelid sarnanevad esimese tüübiga, välja arvatud see, et igal tasandil saab sponsoreerida piiratud arvu turustajaid ja kui see eelnimetatud arv on saavutatud, saab käivitada uue maatriksi.
Binaarmudelid lubavad rindel sponsoreerida vaid kahte turustajat ja kui sponsoreid on rohkem, lähevad nad järgmisele tasemele. Nii et hüvitiste kava täitmiseks on igal tasandil vajalik ainult kaks turustajat. Samuti peavad hüvitised olema kahe turustaja vahel igal tasandil tasakaalus, nii et müügimaht ei ületaks teatavat protsenti turustaja kogumüügist.
Hübriidmudelid, nagu nimigi ütleb, ühendavad ükskõik millise ülalnimetatud kompensatsioonikava.
Püramiidskeemi kompensatsioonimudelid
Püramiidskeemis olevad mudelid sisaldavad 8-kuulist mudelit ja maatriksiskeemi. 8-palli mudelis peab iga inimene skeemi värbama kaks inimest. Need inimesed peavad maksma summa, et siseneda skeemi, mida nimetatakse “kingisummaks”. Kapten või ülaosas olev inimene saab enne skeemist väljumist kinkeraha 8 inimeselt. Ülejäänud inimesed liiguvad skeemil üles ja see muster jätkub, kui skeemis värvatakse rohkem inimesi.
Maatriksskeem on ka püramiidskeem, välja arvatud see, et inimesed peavad skeemi sisenemiseks toote eest ette maksma ja ootama järjekorda. Kui värvatud isik värbab teatud arvu inimesi edasi, saab ta sellise toote nagu videokaamera või televiisori, mille väärtus on palju väiksem kui makstud raha, ja väljub skeemist. See skeem kukub kokku, kui enam inimesi pole nõus maksma ja liituma.
Näited
Üks hiljutisi püramiidskeemi näiteid on Malaisia SwissCash. MLM-i ettevõtete näideteks on Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin ja Jusuru.
Viited
- http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Multi-level_marketing&oldid=340511991
- http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Pyramid_scheme&oldid=340891652
