Agent ja turustaja erinevus
Share
Agent vs levitaja
Ettevõtted loodavad oma toodete ja teenuste müümisel agenditele ja levitajatele. Esindajad ei ole otseturustajad, levitajad on toodete otsemüüjad. Sellisena on nad paljudes aspektides erinevad.
Esindajad on toodete eest võitlejad ja turuga üsna tuttavad. Esindajad on klientidega otseses seoses ning nad peavad kliente ja nende vajadusi hästi tundma. Esindajad vastutavad ainult toodete müümise eest, kuid neil pole ettevõttega otsest seost. Nad ei osta tooteid otse ettevõtetelt. Esindajad ei ole seotud tarnimise ega müügijärgsete teenustega. Esindajatel on oma töö eest kindel komisjonitasu.
Kui nüüd rääkida turustajatest, siis neil on otsene seos ettevõttega. Erinevalt esindajatest ostavad levitajad toodet otse ettevõttelt ja levitavad seda turul. Lisaks pakuvad levitajad ka müügijärgseid teenuseid, mida agendid ei paku.
Kui esindajat võib nimetada ettevõtte esindajaks, ei saa turustajaks seda nimetada, kuna ta ostab toote ja müüb selle siis edasi. Esindajad võivad olla ettevõtete otsesed töötajad või füüsilisest isikust ettevõtjad. Teisest küljest levitajaid ei võeta.
Esindaja vastutab sihtrühma kuuluvate inimeste leidmise ja nendega toote ostmiseks peetavate läbirääkimiste eest. Kuigi esindajal on need kohustused neile pandud, pole neil müügi osas lõplikku sõna; viimane sõna on ettevõtte sõna. Noh, see põhimõte ei kehti turustajate suhtes, kuna neil pole mingit rolli klientidega peetavatel läbirääkimistel; nad täidavad ainult toote turustamise rolli.
Kokkuvõte:
1. Esindajad ei ole otseturustajad, levitajad on toodete otsemüüjad.
2. Esindajad vastutavad ainult toodete müügi eest.
3. Esindajad ei ole seotud tarne- ega müügijärgsete teenustega. Erinevalt esindajatest ostavad levitajad toodet otse ettevõttelt ja levitavad seda turul. Lisaks pakuvad levitajad ka müügijärgseid teenuseid, mida agendid ei paku.
4. Kui esindajat võib nimetada ettevõtte esindajaks, ei saa turustajaks seda nimetada, kuna ta ostab toote ja müüb selle siis edasi.
5. Agent on vastutav sihtrühma kuuluvate inimeste leidmise ja nendega toote ostmiseks peetavate läbirääkimiste eest. Turustajatel pole mingit rolli klientidega peetavatel läbirääkimistel; nad täidavad ainult toote turustamise rolli.
