Turu segmenteerimise ja sihtturu erinevus

võtme erinevus turusegmenteerimise ja sihtturu vahel on see, et turusegmenteerimine tähendab toote konkreetsete tarbijarühmade tuvastamist, samas kui sihtturg viitab konkreetse toote või teenuse potentsiaalsetele klientidele.

Nii turusegmenteerimine kui ka sihtturg on turundusprotsessis väga olulised sammud. Ehkki need on sarnased protsessid, peaks turusegmenteerimine toimuma alati enne sihtturu üle otsustamist.

SISU

1. Ülevaade ja peamised erinevused
2. Mis on turu segmenteerimine
3. Mis on sihtturg
4. Seos turu segmenteerimise ja sihtturu vahel
5. Kõrvuti võrdlus - turgude segmenteerimine vs sihtturg tabelina
6. Kokkuvõte

Mis on turu segmenteerimine?

Turusegmenteerimine on potentsiaalsete klientide turu jagamine rühmadesse või segmentidesse sõltuvalt erinevatest omadustest. Turusegmenteerimine osutub vajalikuks siis, kui konkreetne ettevõte otsustab oma toote või teenuse jaoks kindlaks määrata konkreetset tüüpi tarbija.

Turusegmenteerimisel jaotame kliendid väikestesse rühmadesse selliste tegurite põhjal nagu vanus, sissetulekute tase või käitumine. Hiljem kasutatakse neid segmente toodete optimeerimiseks ja reklaamimiseks.

Turu segmenteerimine moodustab turu alarühmad, mis põhinevad järgmistel teguritel.

• Demograafia
• Vajab
• Prioriteedid
• Ühised huvid
• Isikuomadused

Lisaks aitavad ülaltoodud tegurid sihtrühma mõistmist.

Turusegmenteerimisel on mitmeid eeliseid. Esiteks saavad ettevõtted tugevdada oma turundusstrateegiaid ja täiustada oma tooteid ja teenuseid. Lisaks võivad turusegmendid mõjutada uute toodete väljatöötamise etappe. Näiteks saavad ettevõtted tutvustada uusi tootefunktsioone erinevate vanusekategooriate infost või kõrge sissetulekuga nišitoodetest.

Turu segmenteerimise etapid

1. Eeluuringute läbiviimine
2. Turu segmenteerimise määramine / kriteeriumide otsustamine
3. Uuringu kavandamine
4. Kliendisegmentide loomine
5. Testimine ja kordamine

Mis on sihtturg?

Sihtturg on potentsiaalsete klientide klaster, kellele ettevõte peab müüma tooteid või teenuseid. Sihtturg on osa kogu turust. Sihtturule kuuluvad tarbijad jagavad sarnaseid omadusi nagu ostujõud, demograafia ja sissetulekute tase.

Sihtturu väljaselgitamine on põhiline samm turundusprotsessis ja see on turundusstrateegia kavandamisel hädavajalik. Selle sammu vahelejätmine on ettevõttele raha ja aja raiskamine.

Ettevõtted peavad määratlema oma toote sihtturu, kuna nad peavad mõistma, kellele toode meeldib ja kes ostab oma toodet kõige paremini. Tavaliselt tuvastatakse sihtturg siis, kui ettevõte hindab kõiki võimalikke turusegmente ja määratleb, millised oleks ettevõttele kõige sobivamad ja seega kasumlikumad..

Üldiselt testitakse enne uue toote turule toomist sihtturgu. Teisisõnu peavad ettevõtted katsefaasis kindlaks tegema sihtturu. Kui toode on välja lastud, peab ettevõte jälgima sihtturgu müügi jälgimise, kliendiküsitluste ja mitmesuguste muude tegevuste abil, et mõista klientide nõudlust.

Milline on seos turu segmenteerimise ja sihtturu vahel?

Nii turusegmenteerimine kui ka sihtturg on turundusplaani peamised mõisted. Lisaks on see turundusstrateegia alus. Nad on üksteisega seotud. Sihtturg tuleb kindlaks teha alles pärast turusegmenteerimise edukat tuvastamist. Enne turusegmenteerimist ja sihtturu määramist on toote turustamine peaaegu võimatu.

Mis vahe on turu segmenteerimisel ja sihtturul??

Turusegmenteerimine toimub siis, kui ettevõte otsustab tuvastada nende toote või teenuse jaoks konkreetse kliendi tüübi, samas kui sihtturu tuvastamine toimub siis, kui ettevõte tuvastab, millised kliendid on võimelised toodet ostma. Niisiis, see on peamine erinevus segmenteerimise ja sihtturu vahel.

Turusegmenteerimisel tuleb uurida kogu turgu tervikuna ja jagada tarbijad eraldi rühmadesse sõltuvalt ühistest omadustest. Seevastu on sihtturundus toote müümiseks valitud parimale tarbijarühmale. Lisaks sõltub turusegmenteerimine sellistest muutujatest nagu käitumine, demograafia (nt sugu, vanus, haridus ja sissetulek), geograafia ja psühhograafilised omadused või elustiilimudelid ja isiksuseomadused. Sihtturgudel võivad siiski olla sarnased omadused. Seetõttu võime seda pidada veel üheks erinevuseks turusegmenteerimise ja sihtturu vahel.

Kokkuvõte - turu segmenteerimine vs sihtturg

Nii turusegmenteerimine kui ka sihtturg on turundusprotsessis väga olulised sammud. Peamine erinevus turusegmenteerimise ja sihtturu vahel on see, et turusegmenteerimine osutab konkreetse tarbijarühma tuvastamise protsessile, sihtturg aga konkreetse toote või teenuse potentsiaalsetele klientidele..

Viide:

1. “Mis on turu segmenteerimine? 5 fookusala maksimaalse investeeringutasuvuse jaoks. ” Qualtrics, saadaval siit.

Pilt viisakalt:

1. BronHiggsi (CC BY-SA 4.0) segmenteerimise alused Commonsi Wikimedia kaudu
2. CS Odessa „Ringkõnni-diagramm-sihtturg” - (CC BY 4.0) Commonsi Wikimedia kaudu