Erinevus turunduse ja müügi kontseptsiooni vahel

Ettevõtte sõnastikus võisite mitu korda kokku puutuda mõistetega turunduskontseptsioon ja müügi kontseptsiooni lõpp. turunduskontseptsioon keskendutakse ostja vajadustele ja seejärel leitakse vahendid nende vajaduste rahuldamiseks. Seetõttu peetakse klienti turu kuningaks. Teiselt poolt, müügi kontseptsioon rõhutab müüja vajadusi ja seetõttu reguleerib turgu müüja.

Need kaks on kõige valesti tõlgendatud, kuid turustamise ja müügi kontseptsioonide vahel on peen vahe, mis seisneb nende tähenduses, protsessis, tegevustes, juhtimises, väljavaadetes ja sarnastes muudes tegurites. Selle artikliga püütakse valgustada kõiki olulisi punkte, mis neid kahte eristavad, lugege läbi.

Sisu: turunduskontseptsioon vs müügikontseptsioon

1. Võrdlusdiagramm
2. Definitsioon
3. Peamised erinevused
4. Järeldus

Võrdlusdiagramm

Võrdluse alus	Müügi kontseptsioon	Turunduskontseptsioon
Tähendus	Müügi kontseptsioon on äriidee, mis ütleb, et kui tarbijad ja ettevõtted jäävad järelevalveta, siis ei toimu organisatsiooni toote laialdast müüki..	Turunduskontseptsioon on äriorientatsioon, mis räägib organisatsiooni eesmärkide saavutamisest, muutudes klientide rahulolu pakkumisel teistest paremaks.
Seostatud	Tarbijate meele veenmine kaupade ja teenuste suhtes.	Kaupade ja teenuste suunamine tarbija meeles.
Alguspunkt	Tehas	Sihtturg
Keskendub	Toode	Kliendi vajadused
Perspektiiv	Pahupidi	Väljast sisse
Essents	Ametikoha ja valduse üleandmine	Tarbijate rahulolu
Äriplaneerimine	Lühiajaline	Pikaajaline
Orienteerumine	Mahule orienteeritud	Kasumile orienteeritud
Tähendab	Suur müük ja müügiedendus	Integreeritud turundus
Hind	Tootmiskulud	Turg on kindlaks määratud

Turunduskontseptsiooni määratlus

Turunduskontseptsioon on äriidee, mis väidab, et ettevõtte edu seisneb selles, et ta muutub konkurentidest efektiivsemaks, tootes, tarnides ja edastades klientidele suuremat väärtust sihtturule.

See tugineb neljale elemendile, st sihtturg, integreeritud turundus, klientide vajadused ja kasumlikkus. Kontseptsioon algab konkreetsest turust, rõhutab klientide vajadusi, koordineerib kliente mõjutavaid tegevusi ja teenib kasumit klientide rahuldamise kaudu.

Arusaam on, et ettevõte suudab pikas perspektiivis saavutada kasumi maksimeerimise eesmärgi, selgitades välja praeguste ja tulevaste ostjate vajadused ning töötades nende nimel. Turunduskontseptsiooni keskne idee on kliendi vajaduste täitmine toote abil. Seega võttis kogu otsuse vastu ettevõte, pidades silmas tarbijate rahulolu.

Müügikontseptsiooni määratlus

Müügikontseptsioon on seisukohal, et kui ettevõtted ja tarbijad jäävad isoleerituks, ei kavatse tarbijad osta ettevõtte toodetud tooteid. Seda mõistet saab rakendada valjusti, kui kaupa ei otsita, st kui kaupa ei osta klient, aga ka siis, kui ettevõte tegutseb üle 100% võimsusega, on ettevõtte eesmärk müüa oma toodangut , kuid mitte seda, mida turg nõuab.

Seetõttu ajendatakse tarbijaid tooteid ostma agressiivsete müügi- ja reklaamitehnikate, näiteks reklaamimise, isikliku müügi ja müügiedenduse kaudu. Müügikontseptsiooni põhiolemus on müüa seda, mida ettevõte toodab, veendes, meelitades, meelitades või veendes ostjaid. , mitte seda, mida klient soovib. Kontseptsioon keskendub kasumi teenimisele, maksimeerides müüki.

Peamised erinevused turunduse ja müügi kontseptsiooni vahel

Turunduse ja müügi kontseptsiooni erinevust kirjeldatakse allpool toodud punktides:

1. Müügikontseptsioon on äriidee, mis ütleb, et kui tarbijad ja ettevõtted jäävad järelevalveta, siis ei toimu organisatsiooni toote ulatuslikku müüki. Ärisuunitlus, mis räägib organisatsiooni eesmärkide saavutamisest, muutudes klientide rahulolu pakkumisel teistest paremaks, on turunduskontseptsioon.
2. Turunduskontseptsioon on seotud kaupade ja teenuste suunamisega tarbijatele. Vastupidi, müügi kontseptsioon on seotud tarbija meelitamisega kaupade ja teenuste suhtes.
3. Turunduskontseptsiooni lähtepunkt on sihtturg, s.t kõigepealt viiakse läbi kogu turu uuring. Vastupidiselt sellele on tehas müügi kontseptsiooni lähtepunkt.
4. Turunduskontseptsiooni põhirõhk on suunatud kliendi vajadustele, kuid müügi kontseptsioon paneb olemasoleva toote suurema tõuke.
5. Turunduskontseptsioonil on väljastpoolt tulevat vaatenurka, samal ajal kui müügikontseptsioonil on väljastpoolt suunatud perspektiiv.
6. Tarbijate rahulolu on turunduskontseptsiooni tuum. Seevastu müügi kontseptsioon tugineb omandiõiguse ja toote omamise üle ühelt inimeselt teisele.
7. Turunduskontseptsioonis on pikaajaline äriplaneerimine; mis keskendub kaubamärgi lojaalsusele ja kõrgetele vahetamiskuludele. Seevastu müügi kontseptsioonil on lühiajaline äriplaneerimine, st hea positsiooni ja turuosa võtmine, kuid ainult lühikeseks ajaks.
8. Turunduskontseptsioon on orienteeritud kasumi maksimeerimisele, samas kui kontseptsiooni müümisel on lõppeesmärk müügi maksimeerimine.
9. Kontseptsiooni müügiga seotud jõupingutused hõlmavad reklaamimist ja veenmist, kuid integreeritud turundustegevust kasutab turunduskontseptsioon, mis hõlmab erinevaid turunduskomplektiga seotud strateegiaid, st toodet, hinda, kohta (füüsiline levitamine) ja reklaamimist.
10. Turunduskontseptsioonis määratakse hind kindlaks turul esinevate erinevate jõudude, st kauba nõudluse ja pakkumise alusel. Erinevalt kontseptsiooni müümisest, kus toote või teenuse hinna määramisel võetakse aluseks tootmiskulud.

Järeldus

On tõsi, et turunduskontseptsioon on suhteliselt laiem mõiste kui müügi kontseptsioon. Selle põhjuseks on asjaolu, et müügi kontseptsioon ise on osa turunduskontseptsioonist, mis on seotud kauba omamise ja omamise edendamise ning võõrandamisega ühelt inimeselt teisele. Teisest küljest hõlmab turunduskontseptsioon mitmeid tegevusi, näiteks klientide vajaduste väljaselgitamine, toote kujundamine ja arendamine vastavalt nende soovidele, hindade fikseerimine, ostjate veenmine ostma sama.