Erinevus isikliku müügi ja müügiedenduse vahel
Share
Müügiedendus on määratletud tegevuste hulka, mille kaudu toote eelised potentsiaalsetele ostjatele teatavaks tehakse, et meelitada ja ärgitada neid seda ostma. See hõlmab selliseid tegevusi nagu otseturundus, müügiedendus, isiklik müük, reklaam ja avalikud suhted. Neid kõiki peetakse müügi tõuke strateegiaks. Isiklik müük kirjeldatakse kui reklaamivahendit, mille abil müügiesindaja tutvustab toodet potentsiaalsetele klientidele ja teavitab neid selle kvaliteedist ja toimimisest, külastades neid otse.
Müügiedendus, teiselt poolt kasutab müügi suurendamiseks lühiajalisi skeeme, pakkumisi ja stiimuleid. Seda tuntakse ka kui "allpool tegevusi". Isikliku müügi vahel on mõned erinevused ning selles artiklis on kokku pandud müügiedendus. Vaata.
Sisu: isiklik müük vs müügiedendus
- Võrdlusdiagramm
- Definitsioon
- Peamised erinevused
- Järeldus
Võrdlusdiagramm
| Alus kliendile | Isiklik müük | Müügiedendus |
|---|---|---|
| Tähendus | Isiklik müük on turundusvahend, milles müügiisik tutvustab klientidele kaupa ja õhutab neid seda ostma. | Müügi edendamine on mitmete mitteisiklike turundustegevuste vahemik, mille eesmärk on toote ja teenuse müügi algatamine. |
| Tagajärg | Pikaajaline müügi kasv | Lühiajaline müügi kasv |
| Kaasnevad kulud | Kõrge | Võrdlemisi vähem |
| Suhtlus | Näost näkku | Kaudne |
| Kliendid | Vähesed | Palju |
| Stimuleerivad skeemid ja pakkumised | Mitte alati kohal | Alati kohal |
| Toote laad | Kohandatud ja tehniliselt keeruline | Standardiseeritud ja hõlpsasti mõistetav |
| Millist tüüpi toodet kasutatakse | Kõrge väärtus | Madal väärtus |
Isikliku müügi määratlus
Isiklikku müüki määratletakse kui toodete ja teenuste tutvustamist potentsiaalsetele klientidele ning veenmist neid seda ostma. Tuntud ka kui müügitöö. See on kahesuunaline protsess, kus kasu saavad nii ostja kui ka müüja.
See on potentsiaalse kliendi ja müügiesindaja vaheline silmast silma suhtlemine, mille käigus müügimees kuvab kliendile kaupa, kirjeldab selle omadusi ja kasulikkust, demonstreerib selle toimimist, vastab kliendi küsimustele, teatab saadaoleva hinna ja allahindluse ning veenab neid osta. Sellise müügi korral saab klient täieliku teabe toote kohta ja saab selle otsuse füüsiliselt kontrollida. Mitu korda tehakse müügi edendamiseks ka otseseid külastusi kliendi majades.
Selle tööriista abil saab sõnumi edastada igale kliendile eraldi ja neilt on võimalik kohe reageerida. Lisaks sellele luuakse turu laienemisega ka nõudlus toote järele. Seda tüüpi müüki võib näha saree - poodides, elektroonikatoodete kauplustes, autosalongides jne.
Müügiedenduse määratlus
Müügi edendamine viitab turundusvahendile, mis aitab müügi algatamisel, rakendades piiratud ajaks spetsiaalset ergutuskava, et meelitada sihtturu potentsiaalseid kliente tegutsema.
Selle müügimeetodi kohaselt on pakkumine klientidele saadaval ainult tähtajaliselt ja mitte aastaringselt, st ainult festivalide või eriliste sündmuste korral, hooaja lõpuks või aasta lõpus. See hõlmab kõiki neid tegevusi, välja arvatud reklaam ja isiklik müük, mis aitavad toote müügi suurendamisel saada allahindlust kuni 50%, jõulumüüki, saada 20% lisatasu 1 kg pakendi eest, tasuta kingitusi jne..
Müügi edendamise tegevused
Müügiedendamisel on mitmeid eeliseid, näiteks see tõmbab sihtrühma tähelepanu ja suurendab müüki lühikese aja jooksul. Pealegi osutub see tööriist ülemääraste varude kõrvaldamiseks kasulikuks. Selles meetodis kasutatud tööriistad on järgmised:
- Hind pakkumisest maha
- Tasuta proovid
- Kriimusta ja võida pakkumine
- Boonuspakkumine
- Kupongid
- Raha tagasi pakkumine
- Vahetuspakkumine
Peamised erinevused isikliku müügi ja müügi edendamise vahel
Järgnevalt on toodud peamised erinevused isikliku müügi ja müügi edendamise vahel
- Isiklik müük on reklaamikampaania element, kus müügimees külastab klienti ja kuvab kauba ostu algatamiseks. Müügi edendamine on tööriist, mida kasutatakse müügi stimuleerimiseks, kasutades klientide meelitamiseks ergutavat elementi.
- Isikliku müügi mõju võib näha pikas perspektiivis, kui müük on suurenenud. Seevastu müügiedendustegevused võivad põhjustada müügi kohest kasvu, kuid ainult lühiajaliselt.
- Isiklik müük on võrreldes müügiedendusega kallis tööriist.
- Isiklik müük hõlmab potentsiaalse ostja ja ettevõtte esindaja vahelist näost näkku suhtlemist, mis pole müügiedenduse puhul.
- Isikliku müügi korral on turu suurus väike ja sellepärast on kliente vähe. Erinevalt müügiedendusest, kus turu suurus on suur, on potentsiaalsete klientide arv lõplik.
- Müügiedenduse peamine vahend on ergutuskavad ja pakkumised, kuid isikliku müügi korral neid vahendeid ei kasutata.
- Isiklikku müüki kasutatakse siis, kui toote väärtus on kõrge ja seda on raske mõista, samas kui müügi edendamisel on toote väärtus suhteliselt madal ja seda on lihtne kasutada.
Järeldus
Isikliku müügi eesmärk on anda teavet uue või olemasoleva toote kohta ja tekitada neis teadlikkust, tekitada nõudlust toote järele ja muuta nad püsiklientideks. Müügiedenduse kaudu saab klient tooteid mõistliku hinnaga ja see aitab ka kliente pikka aega hoida.
