Erinevus müügi- ja turundusjuhi vahel
Share
müügijuht on kasumi suurendamiseks kõige olulisem lüli ettevõtte ja selle klientide vahel, kes pakuvad klientidele tooteid ja teenuseid ning peavad lepingute üle läbirääkimisi. Teiselt poolt, turundusjuhid, mängivad üliolulist rolli igas organisatsioonis, kes teeb koostööd teiste töötajatega, näiteks turu-uuringute meeskond, turustuspersonal, reklaamimeeskond ja nii edasi
Turundusjuhid keskenduvad kasumi maksimeerimisele, luues müügi ja pakkudes klientidele neid tooteid, mis vastavad kliendi nõudmistele. Ettevõtte edu sõltub töötajatest ning peamiselt müügi- ja turundusjuhtidest, kuna nemad vastutavad ettevõtte müügi eest ja suurendavad sellega ettevõtte üldist väärtust. Mõistame siis müügi- ja turundusjuhi erinevust.
Sisu: müügijuht Vs turundusjuht
- Võrdlusdiagramm
- Definitsioon
- Peamised erinevused
- Tegevused
- Järeldus
Võrdlusdiagramm
| Võrdluse alus | Müük | Turundus |
|---|---|---|
| Tähendus | Müügi juht hõlbustab ettevõtte toodete ja teenuste müüki. Samuti rakendab ta uusi strateegiaid ettevõtte üldise müügi suurendamiseks. | Turundusjuhid on isikud, kes juhivad ettevõtte üldist turundustegevust, s.t alates uue toote jaoks turu loomisest kuni selle müümiseni turul. |
| Kohustused | Uue toote lansseerimine ja tutvustamine, külastuste korraldamine, toimivuse ülevaatamine jne. | Toote turgude arendamine, uue toote tutvustamine ja reklaamimine, reklaam erinevate meediumite kaudu jne. |
| Omadused | Suhtlemisoskus, enesekindlus, küpsus, teadlikkus, kannatlikkus jne. | Ettenägelikkus, inimestevahelised oskused, uuendusmeelsus, teadlikkus, meeskonnavaim jne. |
| Roll | Demonstratsioon, küsitlus, klientide rahulolu, müüginäituste korraldamine, levitamine jne. | Planeerimine, reklaam, uuringud, kliendisuhted, koordineerimine, ürituste korraldamine jne. |
| Fookus | Ettevõtte müügimahu tõstmiseks. | Ettevõtte kaubamärgi väärtuse tõstmiseks. |
Müügijuhi määratlus
Müügijuhid on isikud, kes vastutavad kogu ettevõtte müügitegevuse eest. Müügijuhi peamine töö on toote tutvustamine ja tutvustamine oma klientidele ning kliendirahulolu säilitamine. Nende töö ei ole seotud ainult ostmise ja müümisega; nad juhivad kogu müügiprotseduuri.
Turundusjuhi määratlus
Turundusjuhid on isikud, kes vastutavad ettevõtte toodete ja teenuste turustamise eest. Nad teavad ettevõtte toodet, milles ta tegutseb, ja jälgivad nõuetekohaselt segmente, millele ettevõte on suunatud. Seeläbi loob turundusjuht ettevõtte klientide seas hea maine ja loob tootega tiheda sideme, viies läbi mitmeid turundustegevusi.
Seal on kolme tüüpi turundus, mida teeb turundusjuht, st. positiivne turundus, negatiivne turundus ja hariduslik turundus.
Peamised erinevused müügi- ja turundusjuhi vahel
- Müügijuhid tähendavad isikuid, kes vastutavad ettevõtte müügitulemuste eest, turundusjuhid aga isikuid, kes vastutavad ettevõtte toodete turustamise ja teenuste eest.
- Müügijuhtidel peab olema suhtlemisoskus, usaldus, küpsus, kannatlikkus jne. Teisest küljest peavad turundusjuhtidel olema ettenägelikkus, inimestevahelised oskused, meeskonnavaim, uuendusmeelsus jne..
- Müügijuhid keskenduvad organisatsiooni müügimahu suurendamisele, turundusjuhid aga kaubamärgi väärtuse loomisele.
- Müügijuhi roll on demonstreerida, viia läbi uuringuid, korraldada müüginäitusi, tutvustada toodet potentsiaalsetele klientidele jne. Turundusjuhi roll hõlmab kavandamist, reklaami, koordineerimist, ürituste korraldamist, sponsorluse hankimist jne..
- Müügijuhi peamine kohustus on eesmärkide seadmine ja nende saavutamiseks parimate võimalike vahendite leidmine, samas kui turundusjuhi peamine kohustus on toote reklaamimine ja turuvõimaluste nõuetekohane kasutamine..
Müügijuhi tegevus
- Kliendi nõudmiste täitmine.
- Müügitulemuste hindamine.
- Müügieelarve prognoosimine.
- Koordineerimine tarnijate ja levitajatega.
- Ettevõtte esindamine näitustel, üritustel ja demonstratsioonidel.
- Kaupade kvantiteedi ja kvaliteedi kontrollimine enne müüki.
Turundusjuhi tegevus
- Koordineerimise säilitamine erinevate sidusrühmade, näiteks klientide, investorite, konkurentide, tarnijate jne vahel.
- Turunduskampaaniate ülevaatamine.
- Turu-uuringute läbiviimine.
- Erinevate ürituste korraldamine.
- Sponsorluse tagamine.
- Reklaamikandjate allhange.
Järeldus
Müügitegevus on a inimese juhitud tegevus. Need müügitegevused hõlmavad kontoris töötavaid või kliendi kontorit külastavaid eri tüüpi müügipersonali töötajaid või võivad olla kliendi vajaduste uurimiseks, et teha kindlaks klientide tegelikud vajadused. Nemad esindavad ettevõtet. Seega peavad need müügijuhid olema oma töö efektiivse täitmise korral motiveeritud väärtustamise, edutamise või stiimulitega..
Teisest küljest on turundus a meediapõhine tegevus, ning meediumiga suhtlemiseks on kaasatud erinevaid viise. Need turundusjuhid tutvustavad ettevõtet laiemale üldsusele. Nad kasutavad toote ja teenuse tutvustamiseks ja reklaamimiseks klientidele mitmesuguseid meediumiallikaid, näiteks televiisorit, raadio, ajalehti, ajakirju, sotsiaalmeediat, Internetti, seminare, konverentse jne. Seega peaks turundusjuht olema efektiivne turutingimused ja kliendi nõudmised, eeltingimus turundustegevuse hõlbustamiseks.
