Erinevus tellitud ja mittetellitud ettepanekute vahel

Taotletud või mittetoetatavad ettepanekud

Tellitud ja tellimata ettepanekuid nimetatakse sageli äriettepanekuteks ja mõlemat peetakse oluliseks osaks igas müügiprotsessis. Ettepanekud, nagu tavaliselt visatakse ümber ärikeskkonnas, on enamik ostjaid ja müüjaid kohanud ettepanekut. Kuid mis vahe on tellimata ja tellitud ettepaneku vahel?

Tellitud ettepanek

Tellitud ettepanek on tavaliselt vastus avaldatud nõudele, enamasti tehakse seda kirjalikult. Tavaliselt sisalduvad nõuded RFP / pakkumise taotluses, IFB / pakkumise taotluses või RFQ / pakkumistaotluses. RFP-d väljastavad tavaliselt kliendid ja see näitab üksikasjalikku nõuet selle kohta, mida kliendid soovivad. Tavaliselt antakse neid välja ajal, mil kliendi vajadusi enam ei rahuldata.

Soovimata ettepanek

Teisest küljest ei ole soovimatu pakkumine, nagu nimigi viitab, vastus ühegi ostja vajadusele. Enamasti kasutatakse seda tüüpi ettepanekuid uue toote reklaamimiseks. Nad tulevad voldikute või lendlehtedena. Tavaliselt on need ettepanekud kaudselt seotud sellega, mida kliendid vajavad; seega, nagu eespool öeldud, kasutatakse ettepanekut lihtsalt toote tutvustamiseks.

Erinevus soovimatute ja tellitud ettepanekute vahel

Erinevus nende kahe ettepaneku vahel on tuvastatav nende nimede kaudu. Taotletud ettepanekud esitatakse vastusena vajadusele. Müügiprotsessi algatamiseks kasutatakse soovimatuid ettepanekuid, tavaliselt näidatakse klientidele, miks nad seda toodet vajaksid. Sageli oodatakse tellitud ettepanekuid; Siiski, kuna tänapäeval suureneb soovimatute ettepanekute arv, ei pööra kliendid neile tähelepanu. Esitatud ettepanekud esitatakse seetõttu, et neid soovib klient; kuid soovimatu ettepanek on nagu öelda inimesele, kuidas saate aidata, isegi kui ta ei vaja teid.

Taotletud ettepanekud esitatakse seetõttu, et neid on vaja, ja teiselt poolt esitatakse tellimata ettepanekuid ka siis, kui neid pole vaja, see on tavaliselt see, mis ütleb inimesele, et nad vajavad pakutavat toodet..