Väärtuse pakkumise ja turunduspakkumise erinevus

võtme erinevus väärtuspakkumise ja turunduspakkumise vahel on see väärtusepakkumises võetakse arvesse fakte, miks kliendid peavad toote või teenuse ostma, samas kui turunduspakkumises peetakse tasuta toodet või teenust väärtuse vahetamiseks koos kliendiga, et oma toodet või teenust reklaamida.

Nii väärtusepakkumised kui ka turunduspakkumised on turunduses olulised mõisted. Need on reklaamimeetodid, mis aitavad äritegevust edendada.

SISU

1. Ülevaade ja peamised erinevused
2. Mis on väärtuse pakkumine 
3. Mis on turunduspakkumine
4. Väärtuse pakkumise ja turunduspakkumise sarnasused
5. Kõrvuti võrdlus - väärtuse pakkumine vs turunduspakkumine tabelina
6. Kokkuvõte

Mis on väärtuse pakkumine?

Väärtusepakkumine viitab funktsioonidele, mida ettevõte on nõus kliendi jaoks pakkuma, ja illustreerib, miks kliendid peaksid selle toote või teenuse ostma. Mõnel juhul on väärtusepakkumine deklaratsioon selle kohta, mida ettevõte või kaubamärk tähistab, mis eesmärgil see tegutseb ja miks ta väärib nende äri.

Lühidalt, väärtusepakkumine õigustab seda, miks kliendid peaksid konkreetse toote või teenuse ostma. Lisaks võib seda pidada organisatsiooni poolt kliendile või turusegmendile antud lubaduseks. Väärtuspakkumine peaks selgelt selgitama, kuidas toode vajadust täidab, edastama oma lisahüvede spetsiifikad ja põhjendama, miks see on parem kui sarnased tooted turul. Ideaalne väärtuspakkumine on otsene ja meeldib kliendi tugevaimatele otsustajatele.

Ettevõtted reklaamivad oma väärtuspakkumist mitmel viisil. Näiteks ettevõtted avaldavad toote või teenuse eripära, tuues esile kliendisegmendi. Parim viis väärtuspakkumise esitamiseks on ühe meeldejääva lause või isegi sildi abil kliendi meelitamine.

Väärtuse pakkumise tunnused

• Väärtuse pakkumine rõhutab konkreetse toote või teenuse valimise parimat põhjust.
• Parim kliendi jaoks väärtusepakkumise kommunikatsioonimeetod on otse ettevõtte veebisaidi või mõne muu turundus-, reklaamikanali kaudu.
• Väärtuspakkumised võivad olla eri vormingutes, kui need on kaubamärgi peal ja ainulaadsed ning konkreetsele ettevõttele omased.

Mis on turunduspakkumine?

Turunduspakkumine on ettevõtte reklaamimiseks mõeldud tasuta toode või teenus. Pakkumine võib sõltuda konkreetsest teie müüdavast tootest. Näiteks pakuvad mõned rõivakauplused tasuta liikmekaarte, kust klient saab allahindlusi iga kord, kui ta ostab poest tooteid. Lisaks tunnustatakse klienti lojaalsuskliendina. Siiski on mitmesuguseid turunduspakkumisi. Kupong, kinkekaardid, e-raamatud, allahindlused, kontrollnimekirjad, juhendid ja rakendused on mõned neist turunduspakkumistest.

Teatud juhtudel kasutatakse inimeste kohta teabe kogumiseks turunduspakkumisi. Seetõttu on inimesed oma isikliku teabe edastamisel ettevaatlikumad ja vastupidavamad. Kuid ettevõtted pakuvad tavaliselt müüdavale lisaväärtust ja see meelitab klienti vormi täitma või teavet pakkuma. Teavet on vaja turundusküsitluste jaoks. Enne sobiva turunduspakkumise meisterdamist peavad ettevõtted tuvastama sihtrühma.

Millised on sarnasused väärtuse pakkumise ja turunduspakkumise vahel?

• Nii väärtuse pakkumine kui ka turunduse pakkumine aitavad äri edendada ja on reklaamimisviisid.
• Need strateegiad on seotud kliendi ja kaubamärgi suhetega.

Mis vahe on väärtusepakkumise ja turunduspakkumise vahel??

Väärtuspakkumise ja turunduspakkumise peamine erinevus on see, et väärtusepakkumine toob välja põhjused, miks klient peaks toote ostma, samas kui turunduspakkumine reklaamib brändi või toodet klientidele. Üldiselt õigustavad väärtusepakkumised selle toote või teenuse ostmise põhjuseid. Turunduspakkumine ei kajasta siiski toote ostmise põhjuseid, vaid reklaamib kaubamärki, et äritegevust edendada.

Pealegi ei kuluta ettevõte väärtusepakkumise deklareerimiseks raha, samas kui turunduspakkumistel peavad ettevõtted reklaamikampaaniateks kulutama arvestatava summa. Veel üks erinevus väärtuspakkumise ja turunduspakkumise vahel on see, et turunduspakkumised viiakse läbi pärast sihtrühma tuvastamist, samas kui väärtuspakkumised viiakse läbi sihtrühma tuvastamiseks. Lisaks aitab väärtuse pakkumine brändi inimestele tutvustada, samas kui turunduspakkumine aitab brändi reklaamida.

Kokkuvõte - väärtuspakkumine vs turunduspakkumine

Väärtuspakkumise ja turunduspakkumise peamine erinevus seisneb selles, et väärtusepakkumises võetakse arvesse põhjuseid, miks klient peaks toote või teenuse ostma, samas kui turunduspakkumises peetakse tasuta toodet või teenust väärtuse vahetamiseks koos kliendiga, et oma toodet või teenust reklaamida.

Viide:

1. Kaksik, Alexandra. "Väärtuse pakkumine: miks peaksid tarbijad toodet ostma või teenust kasutama." Investopedia, Investopedia, 8. juuli 2019, saadaval siit.
2. Dyess, Sonja. “Mis on turunduspakkumine?” Oleme kasvuagentuur - müügi ja turunduse vastavusse viimine müügitulu kasvuga, Saadaval siin.

Pilt viisakalt:

1. „2457169” (CC0) Pixabay kaudu
2. “3068246” (CC0) Pixabay kaudu