Erinevus hulgimüüja ja turustaja vahel

Hulgimüüja on kaupleja, kes ostab kaupa suures koguses ja müüb väiksemates kaupades. Teisest küljest on levitajad toodete edasimüüja, mis hõlmavad konkreetset piirkonda või turgu.

Kauba lõpptarbijale kättesaadavaks tegemiseks peaks tootja või tootja valima parima levitamiskanali, kuna ta ei saa kaupa otse tarbijatele müüa. Sel moel on ettevõtte tarneahelal suur roll, kuna see mõjutab suuresti ettevõtte turundus- ja reklaamitegevust. Kaks kõige olulisemat tarneahela juhtimise lüli on hulgimüüja ja turustaja, kuna need tagavad kauba õigeaegse kättesaadavuse lõpptarbijale. Kuna need kaks lüli on omavahel seotud, on nad sageli üksteise suhtes segamini.

Hulgimüüja ja turustaja vaheliste erinevuste teadasaamiseks lugege allpool esitatud artiklit.

Sisu: hulgimüüja V-levitaja

1. Võrdlusdiagramm
2. Definitsioon
3. Peamised erinevused
4. Järeldus

Võrdlusdiagramm

Võrdluse alus	Hulgimüüja	Levitaja
Tähendus	Hulgimüüja tähendab kauplejat, kes ostab kaupu suurtes kogustes ja müüb neid suhteliselt väiksemates ühikutes.	Turustaja on keegi, kes tegeleb kaupade ja teenuste pakkumisega erinevatele ettevõtetele ja klientidele
Leping	Ärge sõlmige tootjatega lepingut.	Sõlmige tootjatega leping.
Jaotuskanal	Esineda nii kahel kui ka kolmel tasemel kanalil.	Esitage ainult kolmel tasemel kanalil.
Teenindav ala	Piiratud	Suur
Kliendid	Jaemüüjad	Hulgimüüjad, jaemüüjad ja otsesed tarbijad.
Edendamine	Ärge kaasake reklaamitegevusse.	Edendab toodet müügi suurendamiseks.

Hulgimüüja mõiste

Hulgimüüjat võib mõista kui vahendajat, kes ostab suures koguses kaupu ja müüb need jaemüüjale edasi ainsa eesmärgiga teenida kasumit. Ta tegutseb vahendajana tootja ja jaemüüja vahel. Kaupade tootjalt või tootjalt otsese ostmise tõttu hangib hulgimüüja tooteid madala hinnaga ja müüb jaemüüjale kõrgemate hindadega. Seega on järelejäänud summa tuluallikas.

Hulgimüügiettevõtted mängivad tarneahela protsessis üliolulist rolli, kuna nad ostavad erinevatelt tootjatelt lahtiselt kaupa, jagavad lahtiselt väiksemateks üksusteks, hoiavad laoseis varusid, pakuvad ostjatele kiiremat tarnimist, vähendavad riski kauba pealkirja võtmise teel , ja nii edasi. Kuna need üksused tegelevad enamasti äriklientidega, st edasimüüjatega, ei pööra nad asukohale, atmosfäärile ja reklaamimisele suurt tähelepanu.

Turustaja määratlus

Nagu nimigi ütleb, on turustaja agent, kes levitab tooteid ja teenuseid tarneahela võrgu erinevatele osapooltele. Tootjal on võimatu toodete ja teenuste müümiseks otse klientideni jõuda ning sel eesmärgil peavad nad lootma keskmistele esindajatele või turustajatele, kes üksnes ladustavad ja müüvad ettevõtte tooteid erinevates kohtades..

Turustajat tuntakse ka kui kanalipartnerit, kes tegeleb tootjatega oma toodete ja teenuste reklaamimiseks ja müümiseks erinevatele klientidele, näiteks jaemüüjatele või lõpptarbijatele. Selleks sõlmib levitaja tootjaga lepingu ja ostab õiguse tootja toodet müüa. Kuid tootja kaubanime ta kasutada ei saa.

Edasimüüjad ostavad erinevatelt tootjatelt mittekonkureerivaid kaupu või tootesarju, hoiavad ladudes ladu, veavad eri kohtadesse ja müüvad edasi erinevatele osapooltele.

Peamised erinevused hulgimüüja ja turustaja vahel

Hulgimüüja ja turustaja erinevust saab selgelt välja tuua järgmistel põhjustel:

1. Hulgimüüja all mõistetakse isikut või üksust, kes ostab kaupa lahtiselt ja müüb seda suhteliselt väiksemates ühikutes. Teisest küljest on turustaja üks peamisi lüli, kes tarnib kaupu ja teenuseid kogu turule.
2. Üldiselt sõlmivad turustajad konkureerivate toodete või tootesarjadega kauplemiseks tootjaga lepingu. Hulgimüüja seevastu ei sõlmi tootjaga lepingut, s.t tal on vabadus pakkuda jaemüüjale oma olemuselt konkureerivaid tooteid, mida pakuvad erinevad tootjad.
3. Jaotustaset on neli tüüpi, kus hulgimüüja tegutseb kahes ja kolmes astmes. Erinevalt sellest, turustaja on kohal ainult kolmetasandilises jaotuskanalis.
4. Kuna turustaja tegutseb vahendajana konkreetsete toodete turustamisel turul, on tema tegevuspiirkond suurem kui hulgimüüjaga, kes teenindab piiratud ala.
5. Jaemüüjad on hulgimüüja ainsad kliendid. Vastupidi, turustaja pakub kaupa paljudele tarneahela osapooltele, nagu hulgimüüjad, jaemüüjad ja isegi otsesed tarbijad.
6. Hulgimüüjad ei tegele potentsiaalsete ostjate või jaemüüjate toodete turundamise, vahendamise, müümisega, st üksiku tootja toode ootab jaemüüja huvi ja tellimuste esitamist. Seevastu levitajad sõlmivad müügi suurendamiseks tootjaga kokkuleppeid ja tegelevad reklaamitegevustega. Seega tegutsevad nad tootjale müügiesindajana.

Järeldus

Hulgimüüjad teenivad oma sissetuleku toodete allahindluselt, st nad ostavad tootjatelt suures koguses tooteid madala hinnaga ja müüvad seda edaspidigi jaemüüjatele väikeste partiidena suhteliselt kõrge hinnaga. Seega on hulgimüüjale sissetulekuallikaks klientidelt saadud summa, millest on lahutatud tootjatele makstud summa.

Teisest küljest nõuavad turustajad teenuste osutamise teenustasusid protsentides netokäibest. Tasu on turustajate peamine sissetulekuallikas.