Erinevus ostmise ja müümise vahel

Finantsturg kasvab iga sekundiga, kui ettevõtted globaliseeruvad. Nende organisatsioonide üha suurenevate nõudmiste rahuldamiseks on moodustatud mitmeid finantseerimisasutusi. Kuid aja möödudes on neid asutusi veelgi liigitatud, et nende toimimist paremini mõista. Kaks finantsmaailmas tuntud ja laialdaselt kasutatavat näidet sellistest kategooriatest on ostu- ja müügipool. Need on finantssektori terminid investeerimispankadele ja investeeringute halduritele. Mõistetest parema ülevaate saamiseks vaatame nende mõisteid.

Osta Side

Ostukülg hõlmab tavaliselt ettevõtteid, kellel on kapital; nad otsivad varasid ja võimalusi varade ostmiseks. Ostukülg esindab ettevõtteid või instituute, kes osalevad investeerimisega seotud otsustusprotsessis. Sellel poolel töötavad analüütikud haldavad investorite või kapitaliomanike portfelle ja saavad tasutud protsendi hallatavatest varadest. Nendel instituutidel on usaldusisiku kohustus töötada oma klientide huvides ja seada kapitaliomanike huvid üle nende enda huvide. Kliendid saavad oma otsused üle anda ostutehingu juhtivtöötajatele, kes vastutavad kapitali eest ega peaks seda enda huvides kasutama, kui nad võtavad osa haldustasust. Ostukülje näideteks on jaeinvesteerimine, riskikapital, erakapital, riskifondid, institutsionaalsed investorid, varahaldurid ja muud institutsionaalsed investorid.

Müüa pool

Müügi poole ettevõtted on need, kes otsivad vara ja müügivõimalusi. Põhimõtteliselt esindavad nad üksusi, mis hõlbustavad ostuotsuse langetamist. Selle poole haldurid on maaklerid ja kauplejad, kes hoiavad vara lühikest aega ja teenivad oma tulu tehingutega seotud tasudelt. Ehkki nad ei pea järgima nii kõrgetasemelist usaldusisikut, on nad siiski kohustatud avaldama teavet ausalt ja olema oma tehingutes õiglased. Müügipoolsete instituutide tavalised näited on investeerimispangad, turutegijad, maaklerifirmad, müügi- ja kaubandusteenused ning muud nõustamisteenused.

Erinevused

Nii ostmise kui ka müümise poolel on kalduvus oma klientidele väärtust juurde lisada või seda kahandada, kuid prognooside koostamise ja klientide kapitali haldamise vahel on oluline erinevus. Seetõttu on allpool toodud tingimuste paremaks mõistmiseks erinevused ostu- ja müügipoole vahel.

Vajalikud oskused

Tehniliste oskuste osas nõuavad ostujuhtidel kõrgemad analüüsi- ja finantsoskused kui müügi poole juhtidel, kuna nad osalevad investeeringutega seotud kriitiliste otsuste tegemisel. Müügipoolsel juhil peavad olema teatud omadused, näiteks tugev suhtlemis- ja kirjutamisoskus, oskus ülesandeid tähtsuse järjekorda seada, MS Officei põhiteadmised, pühendumus silmapaistvate tulemuste saavutamisele, oskus hinnata finantsaruandeid ja ettevõtteid, valmisolek töötada kauem tundidest tähtaegadest kinnipidamiseks ja numbrite krõbistamiseks vajalikke kvantitatiivseid oskusi.

Teisest küljest peab ostujuhtidel olema investeerimisvõimaluste tuvastamiseks vajalik intellekt. Samuti peaksid nad olema võimelised jälgima pidevalt arenevat turgu, looma kvaliteetseid ja õigeaegseid aruandeid investeerimisotsuste tegemiseks, analüüsima tööstust ja sellega kaasnevaid riske, olema konkurentsieelisega, hoides end kursis maailmaturgude hetkeseisuga, ja jälgima portfelli täitmine.

Kohustused

Ostuettevõtete peamine vastutus on oma kapitali kasutamine. Tavaliselt kasutavad nad investeerimisotsuste tegemiseks müügi poole pakkuvate asutuste, näiteks investeerimispankade pakutavat analüüsi või hinnareferentsi. Lisaks peavad nad investeerimistegevuse fondi.

Seevastu müügiettevõtted jälgivad tähelepanelikult aktsiate ja erinevate ettevõtete tulemusi, tehes suundumuste ja analüüsi põhjal tulevikuprognoose. See paneb nad välja töötama uuringuaruande, mis sisaldab uuringusoovitusi, st sihthinda. Need ettevõtted müüvad oma klientidele enamasti ideid tasuta. Nende ametijuhend sisaldab tavaliselt finantsaruannete, kvartalitulemuste ja muude avalikult kättesaadavate andmete analüüsimist. Müügiettevõtted pakuvad oma teenuseid ostu-müügi ettevõtetele, et abistada neid nende investeeringutega seotud otsuste tegemisel.

Hierarhiline struktuur vs lahja struktuur

Ostuettevõtted järgivad kõhnat struktuuri, mis hõlmab kolme võtmerolli, sealhulgas turundustöötajad, teadlased ja portfellihaldur. Müügi poole ettevõtted on hierarhilisemad, kuna neil on tegevdirektor, asepresident, kaastöötaja ja analüütik.

Juhtide eluviis

Müügipoolsed juhid, eriti investeerimispankurid, vastutavad oma klientidele vastamise eest ja seega hõlmab nende töö pikki tunde. Arvestades, et ostujuhtidel või analüütikutel on lihtsam eluviis kui müügihalduritel, sest nemad on ju käes, kellel on raha käes.

Omakapitali uuringud

Ostuettevõtted investeerivad kapitaliturule oma ja klientide raha. Investeerimisotsuse tegemisel võtavad nad arvesse makromajanduslikke tegureid ja turu toimimist koos ettevõtete ja aktsiate tootlusega. Teisest küljest näivad müügiühingud tuginevat maakleritele ja finantsuuringutega tegelevatele ettevõtetele, kes jälgivad aktsiate aktsiaid, hindavad neid ja seejärel moodustavad oma klientidele arvamuse.

Eesmärgid

Ostuasutuste eesmärk on teenida kasumit investeeringutest, mida nad leiavad oma klientidele; seevastu müügihaldurid on keskendunud nõustamisele ja tehingute sõlmimisele. Nad viivad läbi uuringuid, et meelitada investoreid üles ja veenda neid oma platvormidel kauplema.

Muud erinevused

Ostuettevõtted on rohkem seotud finantsprognooside ja mudelitega, kuna see teave võib olla nende jaoks kriitiline. Sarnaselt omavad hinnasihid ja ostuoptsioonide ostmine ja müümine ostu-müügi ettevõtetele suuremat tähtsust kui müügi poolel tegutsevatele ettevõtetele. On väga tõenäoline, et müügipersonali haldur jääb alla keskmise, eriti modelleerimisel ja aktsiate valimisel, kuid seda võib eirata, kui need pakuvad asjakohast teavet. Teisest küljest ei saa ostuettevõtted endale lubada valede otsuste tegemist, kuna need otsused võivad kahjustada nende fondide suures mahus tootlust..

Lõplikku otsust selle kohta, kumb kahest parem on, pole. Ostupoole puhul koguvad ettevõtted raha investorite käest ja teevad ise oma investeerimis- ja ostuotsused. Müügipoole puhul paigutavad ettevõtted aktsiaid ja muid instrumente, et veenda investoreid neid ostma. Nii ostu- kui ka müügi poole ettevõtted abistavad oma kliente ja pakuvad finantssüsteemile lisaväärtust. Neil on võrdsed tähtsused finantssüsteemi tõhusa toimimise jaoks. Ostu-analüütikud ei saa mängida müügi-analüütikute rolli ega suuda kõike katta. Ostujuhtimisega nutikas juht saab aga kohe valida, keda nad müügi poolel usaldavad. Samamoodi saavad müügihaldurid kaevata sügavamale kui ostupoolsed juhid ja kipuvad parema otsustamise jaoks õppima tööstuse niru.

Karjääri valimisel on rahandusspetsialistidel väga oluline mõista kahe sektori erinevusi, et selgitada välja nende oskuste kogum, mis kõige paremini sobib.