Erinevus turustaja ja edasimüüja vahel

Levitajad ja edasimüüjad on mõlemad traditsioonilises tarneahelas osalejad. Tarneahel koosneb tavaliselt tootjast, turustajast, edasimüüjast ja kliendist. Tooted liiguvad tarneahelas läbi konkreetses järjekorras. Ehkki turustajad ja edasimüüjad pole samad, tegutsevad mõlemad turustusprotsessis vahendajana.

Turustajate ja edasimüüjate vahel on mõned ühised omadused, aga ka mitu peamist erinevust. Mõlemad osapooled võivad kasutada tootjate logosid, kuid ei pruugi tootja nime oma nime lisada; mõlemad pooled ostavad kaupa müümiseks; ja mõlemad pooled võivad kasutada teatud stiimuleid; siiski on peamisi erinevusi turgude vahel, mida iga osapool toitlustab ja milliseid tootja tooteid turustajal või edasimüüjal on lubatud müüa.

See artikkel kirjeldab levitaja ja edasimüüja tehtud tööd. Samuti võetakse arvesse turustajate ja edasimüüjate erinevusi.

Mis on turustaja?

Edasimüüja ostab tootesarju, mis ei konkureeri omavahel, ja müüb neid tooteid edasimüüjatele (edasimüüjatele). Tooteid ostetakse tavaliselt ainult ühelt või mõnelt tootjalt. Ainult turustaja müüb teatud marki tooteid konkreetses geograafilises piirkonnas, muutes sellega konkurentsi pisut väiksemaks.

Turustaja ostab tooteid hulgimüügihinnaga teatud tootjatelt ja ladustab seejärel tooteid oma lattu, kuni tooteid müüakse omahinnaga ja tarnitakse edasimüüjatele. Turustaja osutab edasimüüjatele ka mitmeid muid teenuseid, näiteks tooteteavet, müügijärgset teenindust ja tehnilist tuge.

Mis on vahendaja?

Edasimüüja ostab turustajalt või mitmelt turustajalt kaupu jaemüügikeskkonnas müümiseks. Tooted ostetakse omahinnaga ja pärast alghinna juurde lisamist müüakse need seejärel üldsusele. Edasimüüja varustab laias valikus tooteid, sageli konkureerivate turustajatega.

Samas geograafilises piirkonnas võib olla mitu edasimüüjat, mis loob edasimüüjate vahel äärmise konkurentsi. Edasimüüjad peavad klientide hoidmiseks säilitama kõrge klienditeeninduse taseme. Halb klienditeenindus ja tooted, mis pole laos, võivad viia selleni, et kliendid ostavad tooteid mõne teise edasimüüja juures.

Erinevus turustaja ja edasimüüja vahel

Ehkki nii turustajad kui edasimüüjad peavad ostma müüdavaid kaupu, on nende kahe vahel mitu erinevust:

• Link:

Turustajad on lüliks tootja ja edasimüüja vahel; vahendaja seob turustaja kliendiga.

• Sukk:

Levitajad varustavad ühe või mõne tootja tootesarju, kelle tooted ei konkureeri üksteisega; edasimüüjad varustavad suure hulga konkureerivate toodetega sageli mitmelt turustajalt.

• Pindala:

Turustajad tarnivad suurt geograafilist territooriumi; edasimüüjad tarnivad rohkem lokaliseeritud territooriumile ja konkurents võib asuda läheduses.

• Müük:

Turustajatel on välja kujunenud edasimüüjate turg, kuhu nad müüvad, vahendajad müüvad väljakujunenud lõpptarbijate turule.

• Võistlus:

Edasimüüjate konkurents on mõõdukas, kuid edasimüüjad tegutsevad äärmuslikes konkurentsitingimustes.

• Stiimulid:

Turustajatele pakutakse stiimuleid ostjatelt, edasimüüjatele aga soodustusi. Stiimuliteks võivad olla näiteks allahindlused ja subsideeritud reklaam.

• Hulgiostud:

Turustajad ostavad kaupu lahtiselt tootjatelt, samal ajal kui edasimüüjad saavad turustajalt osta üksikuid ühikuid või väiksemaid lahtisi koguseid.

• Makse:

Turustajad ostavad tooteid, et võimaldada tootjal rohkem toota, kuna tootmiskapital vabaneb; edasimüüjad ostavad turustajatelt sageli tooteid krediiti ja maksavad hiljem võlgnetavad summad.

• Ladustamine:

Turustajad peavad laovaru suurtes ladudes tööstuspiirkondades ja tarnivad tooteid edasimüüjatele; edasimüüjad asuvad tavaliselt jaemüügikeskkondades, mis on tarbijatele hõlpsasti juurdepääsetavad, ning ainult mõned pakuvad tarnevõimalusi.

• Kuulutus:

Levitajad peavad tootjate abiga ise reklaamima; arvestades, et edasimüüjad saavad kasu sellest, kui kaubamärkide tootjad ja levitajad reklaamivad riiklikult (või rahvusvaheliselt).

Turustaja vs edasimüüja: võrdlusdiagramm

Kokkuvõte turustaja värssidest vahendaja

Nii turustajal kui ka edasimüüjal on tarneahelas erinev roll, nende vahel on selged erinevused. Suurim erinevus on pakutavad turud ja toodete käitlemisviis. Levitajad teenindavad edasimüüjaid, ostavad tooteid lahtiselt ja ladustavad tooteid ruumisäästlikul viisil; edasimüüjad teenindavad avalikkust, ostavad tooteid väiksemates kogustes ja asuvad hõlpsasti juurdepääsetavates jaemüügipindades.

Samuti aitavad levitajad tootjaid kapitali vabastamisel tootma rohkem tooteid. Edasimüüjatele krediidi andmine võimaldab turustajal omada tootesarju kauplustes ja müügil. Kliendilojaalsus on asi, mille eest edasimüüjad võitlevad, kuna konkurents on sageli tihe; turustajad ei muretse konkurentsi pärast liiga palju, kuna edasimüüja haare ulatub suuremasse geograafilisse piirkonda.

Turustajad ja edasimüüjad on tarneahela protsessi olulised osad. Üldsus või lõpptarbija nõuab pidevalt, et tooted oleksid ostmiseks saadaval, et rahuldada mõnda vajadust või soovi. Tarbija ostab neid tooteid edasimüüjalt jaemüügikeskkonnas. Edasimüüjal on tooteid saadaval, kuna ta hangib turustajatelt erinevaid tooteid. Turustajad ostavad tooteid tootjatelt. Sel moel saab selgeks nii edasimüüja kui ka turustaja tähtsus: üks ei saa eksisteerida ilma teiseta.