Proaktiivse ja reaktiivse ostmise erinevus

võtme erinevus ennetava ja reageeriva ostu vahel on just see ennetav ostmine on kavandatud tegevus, mille käigus kaalutakse toote või teenuse ostmist enne kliendi tellimuste esitamist, samas kui reaktiivne ostmine ei ole ette planeeritud tegevus, kuna ta kaalub ostmist pärast omaalgatuslikku vajadust.

Tänapäeva tiheda konkurentsiga globaalsel turul on hangetes olulised nii ennetavad kui ka reageerivad ostukontseptsioonid. Ostmismeetod sõltub ettevõtte olukorrast.

SISU

1. Ülevaade ja peamised erinevused
2. Mis on ennetav ostmine
3. Mis on reaktiivne ostmine
4. Proaktiivse ja reaktiivse ostmise suhe
5. Kõrvuti võrdlus - ennetav ja reaktiivne ostmine tabelina
6. Kokkuvõte

Mis on ennetav ostmine?

Proaktiivne ost tähendab toote või teenuse ostmist planeeritud sündmusena enne, kui kliendid ostavad ostutellimusi. Proaktiivsed ostud ei toimu kohe. Tavaliselt sõltub see ettevõtte organisatsiooni tootmisprognoosist või strateegilisest äriplaanist.

Ennetavad ostud toovad ettevõttele nii eelised kui ka puudused. Tootmisettevõttes ostetakse materjalid enne tellimuse prognoosi. Seetõttu saab hulgikoguseid osta ja see on tasuv. Teisest küljest võib see kaasa tuua ka negatiivseid tagajärgi. Kui prognoos ei vasta oodatud tulemusele või kui klient tühistab tellimuse, on ostetud kaubad lisakulutused. Lisaks nõuab see laos rohkem ruumi.

Veel üks näide ennetava ostmise kohta on värbamine. Kui ettevõtte eesmärk on saavutada teatud aja möödudes suurem kasum, peab ettevõte eraldama operatsiooni jaoks vajalikud töötajad. Seetõttu palkab ettevõte enne koolitust vastavad töötajad ja koolitab neid.

Praeguses ärikontekstis on ennetav ostmine uusim ja parim hankepraktika, mis aitab ettevõttel maksimeerida tarneahela tõhusust ja tõhusust. See aitab vähendada kulusid ja parandada kvaliteeti.

Ennetava ostmise arutamisel on olulised mõisted järgmised teemad.

• Tootmisvarude kontroll
• Tasuvusanalüüs
• Riskijuhtimine
• Allhange
• Roheline ost / Rohelise kanali tarnijad
• Ärieetika

Mis on reaktiivne ostmine?

Reaktiivne ost tähendab toote või teenuse ostmist pärast omaalgatuslikku vajadust. Reaktiivsed ostud on tavaliselt äkilised äriotsused; aastaeelarve või ettevõtlusorganisatsiooni kapitalikulud ei tohi neid sisaldada.

Lisaks võivad reaktiivsed ostud tekitada tootjatele mõnikord suuremaid kulusid. Näiteks kui materjalivajaduste plaan ei kata kõiki plaaniliste tellimuste jaoks vajalikke materjale, tuleks puudus kohe osta. Selle tulemusel peab tootja mõnikord maksma tarnijale lisatasu, sõltuvalt materjali kogusest või kiireloomulisusest. Teatavates tööstusharudes liigitatakse kohalikud ostud reaktiivseteks ostudeks, kuna ettevõte ostab nõutud ressursid või teenused kohe, kui nõue ilmneb. Näiteks kohe pärast seda, kui klient on tellimuse kinnitanud, ostab hankemeeskond vajalikke materjale kohalikelt tarnijatelt, kuna tarneaeg on lühem. Nii säästab see hoiuruumi, vältides tarbetuid materjalivarusid tehases. Teine näide reaktiivsest ostust on viivitamatu värbamine.

Milline on ennetava ja reaktiivse ostu seos??

Ostmismeetodid võivad olenevalt ettevõtte olukorrast varieeruda. Jätkusuutlik ettevõte kasutab enamasti ennetavaid ostumeetodeid. Kuid sellises hädaolukorras nagu materiaalne puudus on reaktiivsed ostumeetodid vältimatud.

Mis vahe on ennetava ja reaktiivse ostmise vahel??

Peamine erinevus ennetava ja reaktiivse ostmise vahel on see, et ennetav ostmine on kavandatud tegevus, samas kui reaktiivne ostmine on põhjustatud planeerimata tegevusest.

Pealegi on ennetava ja reageeriva ostmise oluline erinevus see, et ennetava ostmise korral tellitakse tootmiseks vajalikud materjalid enne ostutellimuste saamist klientidelt. Kuid reaktiivse ostmise korral tellitakse tootmiseks vajalikud materjalid pärast ostutellimuste saamist klientidelt. Üldiselt on ennetavad ostud tasuvad, samas kui reaktiivsed ostud on kallid. Lisaks hõlmab ennetav ostmine tasuvusanalüüsi tegemist, samas kui hind ei ole reaktiivse ostmise oluline tegur. Tavaliselt toimub ennetav ostmine suuremahuliste kogustega tootmisrajatistes. Vastupidiselt toimub reaktiivne ostmine väikeste kogustega. Niisiis, see on veel üks oluline erinevus ennetava ja reageeriva ostu vahel.

Pealegi toimub vahel reaktiivne ostmine vahendaja kaudu potentsiaalse ostja otsimiseks omandamiseks. Proaktiivne ostmine toimub vastupidi otse omandamiseks. Lisaks toimub ennetav ostmine strateegilise plaani kaudu, samas kui reaktiivne ostmine ei hõlma strateegilist plaani.

Kokkuvõte - ennetav vs reaktiivne ostmine

Kokkuvõtlikult võib öelda, et ennetava ja reaktiivse ostmise peamine erinevus seisneb selles, et ennetav ostmine on kavandatud tegevus, mille käigus kaalutakse toote või teenuse ostmist enne, kui klient ostab ostutellimused, samas kui reaktiivne ostmine ei ole ette planeeritud tegevus, kuna ta peab ostmist pärast omaalgatuslikku vajadust.

Viide:

1. Hong, Zhen jt. "Ennetav ja reageeriv ostude kavandamine sõltuvalt nõudluse, hinna ja tootlusega seotud riskidest." SpringerLink, Springer Berlin Heidelberg, 29. august 2013, saadaval siin.

Pilt viisakalt:

1. “1452877” (CC0) Pxhere kaudu